课虫会:网红产品的营销套路很简单,但一般人学不来!

发表时间:2021-10-17 15:26

你在直播间里买过东西吗?

但最早,有直播带货这个行业的时候,我曾经一直很坚定的告诉自己,我不会在直播间里买东西。

但是直到罗永浩第1次在直播间带货,我陆陆续续在他的直播间里买了很多东西,然后慢慢形成了习惯,也开始在其他人的直播间里买东西了。我老婆就更不用说了,只要没事的时候,手机一定是某个人的直播!

前段时间,听一个做直播运营的朋友说了这么一句话:只要你手机上还有看直播的软件,买东西是早晚的事情。

因为,大数据知道你喜欢什么,知道你想要什么,总有一款又便宜质量又好,有吸引人的东西推送给你,你都没有不买的理由。

当然买的多了,就会踩到坑,踩到空之后,才会有机会去反思,他们到底是用什么样的方式,把一个本身不怎么好的产品,成功的植入到我的大脑里的。

如果你仔细观察的话,其实方法很简单,但是可能需要大量的资金投入,所以一般人学不来。



1、主播自带信任度

我们家里有很多网红产品,比如网红牙膏,网红枕头,网红拉面,网红电动牙刷等等。

这里面有一些确实是用着还不错,有一些用下来也比较翻车,但是总结一下,我发现我们买的这些所谓的网红产品,是在之前,完全没有听说过这个品牌的产品。

要知道我们在做决定的时候,最简单的一种方式就是选择大品牌,因为这样的话,可以减少我们做决策的时间。

但是这些网红产品,是之前从来没有听过的品牌,那他们是如何治我们大脑的呢?

第1种方式,靠的就是主播自带的信任度。

比如说明星的主播,他们本身不但自带流量还自带偶像包袱,让我们相信,他一般不会说假话。

虽然他们号称我不是在为这个产品代言,只是给你推荐这款产品,但实际上在老百姓心目当中,就和电视上的代言广告是一个效果。

信这个主播了,可能也就信这个产品。



2、多主播联动推荐

可能,我相信罗永浩,你相信金星,别人相信刘涛,还有人相信李佳琦,或者相信薇娅。

所以,如果,营销预算充足的话,一个网红产品基本上会尽量多的投放主播,让他们联动推荐。

首先我相信谁,我可能就会,因为他购买了这个产品。也有人谁都不信,但是突然发现这么多人都在推荐这个产品,自己也想试试。

当这些头部主播和明星主播,通过几轮的推荐,把这款产品的知名度打起来的时候,他们就可以用自己的主播或者价格比较低的主播来带这款产品了。

而这些产品的,官方账号里面,发布的广告或者发布的视频,也都是这些头部主播或者明星主播在带货过程当中的推荐内容。

这样下来,可能整体的预算要比请代言人打电视广告要便宜很多,但是,因为有多个自带流量自带信任度的人帮他推荐,反正效果要比打电视广告更好。

于是,这样的产品可以迅速提升知名度,迅速窜红。



3、新品零风险承诺

如果你看了那么多的主播,最后还是不敢下定决心购买,那应该怎么办呢?其实,对于一些功能性的产品来说,商家还有一个传统的保留营销秘诀,那就是零风险承诺。

比如我们家买的美白牙膏,除水渍的清洁剂,我现在还能够清晰的回想起来,当时下决定购买这些产品时候的感觉。

就是因为,他在视频当中提到了一句话:如果用了没效果,即使你把这个产品用完了,把包装给我退回来,我都全额给你退款。

真的会有人退吗?

一定会有。

那能占多大比例呢?

国外很早就做过类似的调查,一般退货率在4%左右,超过10%的都很少。

但是说了这句话却至少能够提升50%以上的成交率,就算有那么个把人退货,那也是很值得呀。



4、电商平台标高价

当然除此之外还有一种人,购买产品的时候是非常谨慎的。当他听说了这个产品不错又想买的时候,他可能不会冲动了,在直播间里下单,而是去电商平台查一查。

结果不查还好,一查不得了,还是直播间便宜。

为啥?

因为网上的官方旗舰店,就是为了直播间服务的。

标价68,直播间卖48,通过某个直播还可以再送10块钱的优惠券,也就是说38块钱在直播间就可以把这一款产品拿走。

所以这个时候,他们在电商上的旗舰店,就一定要标价68元,这叫价值锚定。

反而有这样购物习惯的人,更容易100%的坚信在直播间里买东西便宜,但实际上确实也是,因为别的地方你也购买不到这款产品,因为它是一款网红产品。



其实总结下来,这里面除了营销预算是很多人学不来的之外,其营销的核心却是我们可以借鉴的。

其实营销的核心从来都没有变过,简单总结就两条:

第一,增加更多的曝光度。

第二,增加用户的信任度。

而网红产品只是利用了今天明星带货的风口,来借用他们的信任度和曝光度,这样会红的更快一些。

但是只要你了解了这两个核心,你一定也能够根据自己的情况,想出适合自己的营销方法。

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