课虫:要么学习套路,要么释放价值,我更适合后者!

发表时间:2020-11-19 10:22

最早在做销售工作的时候,认识过几个同事,是恋爱高手,同时他们也是销售高手。搞定女朋友和搞定客户的套路都是如出一辙。


第一、勇敢。


主要体现在不怕被拒绝上面。每次公司来一个新的女同事,只要长相不是很丑,他都会上去撩!


这和去开发客户其实道理是一样的。当然会有人拒绝他,但是只要撩的数量足够,也总能碰上吃这个套路了。


于是,他两年内换了三个女朋友,这还仅仅是我们知道的数字。


第二、懂人性。


恋爱和销售其实都是需要能力的。而能力根本上来自于经验,而经验就是因为撩的多了,接触的多了,练习的多了,自然经验就多了。


所以在勇敢的基础上,如果你再懂得一点人性的话,其实不管是恋爱还是销售,它的成交率都会提升。


第三、敢承诺。


所有前面的过程都是为了最后的成交,而成交就是来自于信心的转移。所以敢承诺他常用的武器。


对女孩是这样,对客户也是这样。


曾经有一次他给客户的承诺,都超出了总公司的服务范围,最后因为这件事情都差点上了法庭,但他就是死不认账,而我们在帮他谈判的时候确实都知道,他就是那么说的。


所以,有这三点,基本上保证他在情场和职场双丰收。但最后的结果是不长久。因为他和人使用的都是套路。


自古套路得人心,这句话没有错。但是使用套路的前提,是你的发心一定要正!


我有一个高中同学,也是情场高手,套路绝对完全符合以上3点,但是因为他的发心正,在高中的时候的女朋友就是她现在的夫人,并且已经生了一儿一女,家庭稳定幸福。


所以,发心不正的套路属于骗,如果你真的能骗他一辈子,那也是真的不错。但就怕有些人发心不正,利益到手就立马撤退,最后的结果都没有办法长久。


但是对于我来说,以上3点我都不太擅长!我相信有很多人和我的性格是一样的。但是我们也有一个发财的梦,我们也想靠自己的努力,赚到属于自己的财富。


所以我选择了做互联网。


第一、不太勇敢。


我说过,我是很难接受主动推销给我带来的拒绝的,包括这女朋友也是这样。


所以,我们就换种方式,我们不去追别人,而是让别人来追我们。


人和人之间的关系就是这样,要么你去追别人,要么你通过散发自己的价值吸引别人。而我选择的是后者,因为我受不了被拒绝。


所以,我们用互联网做精准引流,让有需求的客户主动来找我们。这样就解决了客户来源的问题。


第二、不太懂人性。


其实自从学了心理学以后,我还比较懂人性。但是,我有一点不太想利用人性,去发挥一些套路和招式。所以我们的会员经常说我佛系,我也认了。


你可以去看看什么样的人最懂人性呢?


一些套路高手,一些割韭菜的高手,一些当小三的高手,他们都是非常懂人性的。


但是,利用人性去做一些事情的时候,是迟早会被大众揭穿的,当你的套路被揭穿的时候,大家都会有一种上当受骗的感觉。会有很多人来找你算后账。


所以,不是我不会套路,而是我嫌秋后算账太麻烦。


反而是像我这种佛系的人,在绝大多数人都在用套路的时候,老老实实什么套路都不用,反而是最真诚的套路。


第三、不太爱承诺。


想要兑现承诺最好的方法,就是不要随便承诺。在没有承诺的情况下,你能够给更多对方会更有感觉。


所以,我不会像某些人整天喊口号,说要帮助多少人实现月入过万。虽然我知道这种套路确实可以各带很多韭菜,但是,我不太喜欢这么做。


我在之前的一篇文章当中提到过,三分能耐,六分运气,一分贵人扶持。而我能做的顶多是把我的经验分享给你,即使全学会了,你也只能是有了三分能耐。我不敢保证你能够有6分运气,还有另外一分的贵人扶持。


何况你也未必真全学得会。


但是真的你要是有机会全学会的话,实现一个小富靠勤这个目标是没有问题的。


所以,如果你本身是一个套路高手,或者你是一个对人性了解深刻的人,建议你从今天修炼一下自己的内心。


套路无罪,只不过是看什么人去使用。如果你的发心是正的,使用点套路成交客户,并且你能够终身为他服务,也是没有什么问题的。


当然除了使用套路之外,你也可以像我一样,通过释放价值,让有需求的人主动来找你。因为只要价值足够大,发心足够正,依然可以让你收获满满。

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