课虫分享会39：提高转化率的4个步骤！

以下文字为《课虫分享会》课程部分摘录，想收听完整版录音，见文章底部详细介绍！

大家好，我是课虫，今天是我们课虫分享会的第39次分享！我们今天要给大家分享的主题是转化率！

关于提高转化率这个话题，我们在之前的分享会当中，也和大家多多少少提到过。

比如我们在讲动力和阻力的时候，我们提到过，如果你想要提高用户的整合力的话，你需要给用户增加动力，减少阻力。包括我们在讲成交的时候，也提到过，你需要带领客户翻越三座大山。

而今天，我们把两个核心的观点，重新融合在一起，为大家整理出来了4个步骤。并且根据这4个步骤，还有给大家准备了很多的方法和技巧，这才是我们今天重点给大家分享的内容。

第一步欲望。

用户行动的欲望是第1步，这也是提高用户动力的一种方式，而在实操过程当中，能够帮助你提高用户欲望的工具就是文案。

文案可能是一段文字，也可能是一段语音，也可能是一段视频，他们的背后核心逻辑都是文字的组合，只不过表现形式不一样而已。

我在之前分享会当中，也给大家提到过很多文案的模板以及写作方法，并且我也明明确确的告诉过大家，你学会了这些，你也依然不会写文案。

因为这些仅仅是文案的基础，想要真正的写出一篇文案来，你需要拥有营销文案的语感，而这种语感是来自于你多去模仿那些优秀的文案，才能够修炼出来的能力！

所以，如果你想快速的提高完，最快的方法就是找到你这个行业里最牛的那么几个人，把他们的文案通通的复刻下来，反复练习，当你把每个人的文案都能够复刻到一定程度的时候，你自己写文案的能力自然就会变得很牛。

第二步信任。

我们说过，想要用户提高转化，就必须提升他们的动力，降低他们的阻力，而信任就是最好的一个降低阻力的方法。

获取信任的方法有很多，比如说品牌可以获取用户的信任，名人背书可以获取用户的信任，持续的输出价值可以获取用户的信任，保持前后一致可以获取用户的信任，权威性可以获取用户的信任。

但是我刚才提到的这5个获取信任的方法，具体应该如何应用到你自己的领域当中？

我们在昨天的分享会当中都有详细的分享以及案例的拆解，大家可以去收听一下我们完整版的音频课程，因为内容太多，我们没有办法从一篇文章当中全部呈现出来。

第三步风险。

当用户信任你之后，基本上他这个时候的阻力就很小了，那如果你想让他变得没有任何阻力的话，最好再解决他的风险问题。

如何解决呢？其实很简单，要么你给他一个零风险承诺，要么就给他一个负风险承诺。总之你还感觉到，购买你的产品即使出现了问题，你也会承担全部的责任。

但是这个方法很多人其实也用过，但是为什么用出来的效果并没有我们之前想象的那么好呢？

原因有两点：

第1点，你只有在解决了用户的欲望和信任之后，再使用这个方法，效果才会非常明显。

第2点，有的时候你只是喊出了一个口号，但是用户未必真的相信。

也就是说即使你承诺了7天无理由退款，但是用户不太相信你说的这句话，是不是到时候真的能够兑现？所以你不仅要真正的去解决用户的风险问题，你还要让他们相信你给他们的解决方案是真的。

怎么解决呢？最简单的方法就是，结合我们在获取信任当中使用的一个方法，叫做一致性。两个方法一结合你会发现效果会非常的明显。

我们在昨天分享会当中，给大家分享了几个相关的案例，如果大家不太明白这个方法如何去应用的话，可以去扫码收听一下我们的完整版音频课程。

第四步紧迫。

当你解决了前面三个步骤之后，还有一个用户常见的问题你并没有解决，那就是为什么立刻要行动？

而解决这个步骤，最简单的方法就是人为的制造紧迫感。

方法很简单，无非就是在时间上制造紧迫感，或者在数量上制造紧迫感。但是真正应用起来的时候，并没有那么容易，也没有大家想象的那么简单。

难就难在你知道的，紧迫感要让用户感觉到，这是真的。具体应该怎么做，我们在分享当中都有详细的介绍，大家可以去收听我们的完整版音频课程。

我们说过转化率不仅仅是用在客户付给以前的那一刻，其实在整个运营过程当中的核心，都是在一步一步的提升转化率。

所以在真正落地应用这4个步骤的时候，你一定要结合你想要在那个环节提高转化率，以及你所从事的行业、产品、客户的特点等等这些因素综合的制定出一套适合你自己的方案，因为没有最好的，只有适合你的才是最好的。

以上内容仅为昨天《课虫分享会》的部分内容，想收听完整版音频课程，可以通过以下两种方式获取：

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