课虫:马甲营销的本质是从众心理!

发表时间:2020-10-18 09:45

1、直销会议应该这么做!


上大学的时候,第一次正式接触直销,当时是被一个所谓的“兼职”招聘骗过去的!


招聘的地方穿过一个商场,从后门进入一个居民楼,进去之后才发现,原来是某直销公司的“家庭聚会”!


当时现场只有十几个人,老师在台上讲的是什么,我当时就没有听进去,因为我有强烈的抵触感和压迫感,为什么呢?


因为当时十几个人当中,至少有七八个人强烈的迎合台上老师的发言,很明显,这是他们的“老人”!而这十几个人当中,只有包括我在内的四五个人是“新人”!


老师讲课之后,立马就会出现两个“老人”围攻一个“新人”的情况,这种“从众”的影响力,给人很大的推动力,让你感觉,今天你不留点钱,自己心里都过不去!


结果,最后,因为我是学生,没有太多钱为由,只是掏了60多块钱,加入了他们的会员,还拿了一些资料,之后就再也没联系过!而当时和我一样的另外几个“新人”还在房间里面沟通呢!


今天,我们本身不是讲直销行业的做法是不是妥当的,我们要分享的是,这种“马甲营销”的威力到底有多大!


2、马甲营销的本质是从众心理


其实,这种常见对于大家来说应该是无处不在的!


比如,我第一次去簋街吃小龙虾的时候,当时还没有舌尖上的中国,记得那天是下午4点,因为那个时候不用排队,即使这样,我在簋街上选择进哪家店的时候,评判标准只有一个,那就是谁家客人多!


但是误打误撞进了胡大的门店,没想到还真的进对了!


而现在你再去簋街上去吃胡大,可能几个分店都需要排队才能吃上!记得有一次带朋友去簋街,下午六点到的,结果硬生生排了一个半小时的队伍!


为什么会这样呢?


这就是从众的原理,因为大多数做出的决定肯定不会错!


所以,很多刚开张的餐厅,小吃单,楼盘,为了营销这种排队的场景,甚至会雇人来当“托儿”,目的是为了让更多的人产生从众的效应,从而能够成交那些真正的客户!


3、互联网上的从众效应


其实,今天在互联网上,从众的假象就更容易只做了!


比如,你到一个陌生的地方,想要尝一下当地的美食,你会如何去选择呢?


当然,有朋友的地方,当时请朋友给一点建议,但是没有熟人怎么办呢?可能绝大多数人都会去看一下大众点评的推荐!


当年第一次去丽江古城的时候,在古城里面吃了很多街边的小吃,味道不敢恭维,因为除了咸之外,没有什么也可以值得会为的滋味!


于是我就灵机一动,想到了大众点评,于是开始搜索附近评分高的美食,结果找到一家评分和评价双优的门店,我们按照地图找了过去,这是一家特别哪找的门店,门店旁边是一个类似于下水道或者污水处理的设备!


门店非常小,里面就四张桌子,到了饭点一个人都没有,店里只有老板和老板娘,菜单是手写的,不超过十道菜,我们按照推荐点了两道菜,结果米饭还是夹生的!


我不知道他家的评价是怎么做上去的,但是我确实知道,在互联网做生意,这个评价有的时候会起到的决定性的效果!


在电商平台尤为重要!


做电商的有句话:刷单可能会“死”,但是不刷单一定会“死”!


原因很简单,因为你的销量越大,客户就会越降低自己的判断力和思考力,来直接购买!你的评价越好,给你带来的销量就会越理想!


这就是互联网上的从众效应!


其实,如果你要是留心的话,你会发现很多“奸商”都会利用大家的从众效应,做马甲营销!


比如,一个微信群里面,只有40个人,里面有七八个人主动找群主咨询,而这七八个人绝大多数都是他们自己人!


比如,前段时间电视曝光的一个微信群,里面成交10万块的保健品,结果成交之后才发现,里面100多个人,只有几个人是客户,其他人全是“托儿”!


再比如,我曾经在一个火车站广场候车闲聊的时候,看到火车站有广场有一个小型电影院,这个老板为了吸引人,找来自己的几个员工,轮流的假装客户去买票!我在那等了一个小时,至少看到其中一个员工,假装客户进出了8次!


其实,从众心理没有错,营销利用从众心理也没有错,但是,我希望良心的商家,一定是在利用营销方法的同时,背后给客户提供的是物有所值的服务!


我们之前分享过,营销做的好可以赚快钱,产品做的好才能赚久钱!


如果你想让让自己的事业长久稳定,那么在学好营销方法的同时,打造好自己的产品,才是硬道理!


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