课虫拆解:抖音第一知识变现主播——参哥!

发表时间:2021-06-07 09:13

今天我们拆解的不是一个项目,而是一个人!


如果你经常关注抖音上的知识博主的话,那么你一定刷到过参哥的视频。因为他在抖音上实在是太火了,尤其是在知识变现这个领域里面。

甚至有其他的同行这么说:如果你想火,你就去拍段子,骂小海参拍一个火一个。

这让我想到了郭德纲说过的一句话:骂一句郭德纲大红大紫。从这个角度来看,就能够看出来他到底有多火了!

我关注参哥很长时间,说实话一直是以学习的态度。包括很多骂他的视频我都看过,甚至前段时间他有一些举证号被封掉,很多人出来幸灾乐祸的视频我也都看过。

我个人之所以长时间的关注他,是因为我对他的商业思维以及非常露骨式的表达方式比较喜欢。因为很多事情做到一定程度的时候,商业思维就代表了前进的方向。如果方向是错的话,那么做再多的工作都没有任何意义。

当然有喜欢他的,就有讨厌他的!但是,不管你是喜欢他,还是讨厌他,或者还是看不惯他,这些都不妨碍他在抖音上赚到了很多钱。

而相对于这些钱来说,被封掉等那些账号就显得微不足道了。

并且从这个角度来说,我们就值得去分析和研究,甚至向他学习。

我几乎看了现在抖音上能找到的他的所有的视频,也学习了他的线下抖音课程,同时,还看了很多第三方博主对他的总结,才总结出来7个关键词,最起码,我认为这是对我帮助很大的7个关键词,也希望对你有同样的帮助!

1、人设

对于做个人IP来说,你一定要做好自己的定位和人设打造。

说的人设可能大家并不陌生,但是很多人的人设架的比较高,一旦你做不到位的话可能就会塌房!

比如你把自己定义成一个十全十美的好人,但是你可能在路上随便抽一个烟,被别人看到,你的人设就崩了。

但是如果你把自己定义成为一个随随便便生活,邋遢有痞里痞气的小流氓形象,那么你的人生就不会崩。并且喜欢你的人会极度喜欢你。

所以,既然不管你怎么做都是有人喜欢,有人不喜欢,那干嘛不去做自己呢?

其次提到个人品牌很多人都知道打造个人品牌很重要,但是打造个人品牌重要在哪儿?我没有听任何一个人解释明白过!

但是参哥说过这么一句话,可以让你瞬间明白个人品牌的重要性。

大概意思是:任何产品想要做出差异化来都很难,但是个人品牌可以。因为卖货大家卖的都是一样的,但是卖你这个人,你这个人的性格特点,说话方式就很容易和别人不一样,就很容易做出差异化来。

这就是个人品牌的价值。

我们最早做销售的时候,很多培训老师都会告诉我们销售不是销售产品,要是销售的你自己客户喜欢你了,自然就会购买你的产品。

这句话放在今天,打造个人品牌上面,是再合适不过了。

最后你还要给自己设定一个容易被别人记住的标签。可能是一个动作,可能是一个形象,也可能是一句口头禅。

比如,周鸿祎到任何地方都会穿一件红色的T恤,甚至有人给他起了一个外号叫做红衣大炮,这个特点就很容易被别人记忆!

再比如,我还看到最近一个比较火的讲师,他的口头禅就一句话:多么清晰。他就容易被别人记住。

而参哥的口头禅就是:参哥出品,粗暴好用。这也是一个给别人带来的记忆点。

当然除了这些,还有风格上的记忆点,比如说话并带脏字,也有小动作上的记忆点,比如开场必扶一下眼镜……

2、矩阵

矩阵思维可以说是他深入骨髓的一种商业思维,也是十分值得我们学习的一种思维。

它的核心逻辑是:在某一个领域,你很难做到一个百万粉的账号。但是你有很大的机会做到10个10万粉的账号。

同样的,你单个天猫店很难做到营业额突破过亿。但是如果你有10个天猫店,每个天猫店做到1,000万营业额的话,你的总营业额也已经过亿了。

你能复制多少个你自己,就决定了你有多大的成就。这就是他矩阵的核心思想。

所以你看和他关系不错的那几个知识主播,最近玩的矩阵套路都是一样的:就是他自己在做直播的时候,边上一定有不同的机位,放很多的手机录制他的直播或者录制他说的话,然后剪辑成视频发到自己的账号上面去,去推广他的课程。

另外做矩阵还有一个原因,那就是概率的问题。

同样的定位,同样的方向,同样的做法,如果你同样起10个账号的话,那一定有数据好的,也一定有数据不好的。

这就像我之前给大家分享过的一个案例,一个做美食账号的博主,他之所以做美食领域,是因为他选中了10个热门领域同时起号,最后只有美食领域这个账号做起来了,他才坚持把这个号做大的。

所以做过很多抖音账号的人才会理解,概率在做抖音的时候有多么的重要。所以即使你的运气很差,只要你做的足够多,那么概率再小,你也能瞎猫碰上一只死耗子。

所以总结下来就两个思路。

要么就是同时做几个号,哪个号做起来了就重点做哪个号。

要么就是你知道你要做什么,然后做成功一个把成功的经验复制给更多的账号。

3、选择项目

你经常听到参哥的一句话叫做:项目就是一切。项目选对了,一切事情都好做。

而他个人在选择项目的时候也有自己的标准,把这些标准当中最值得给大家分享的有两个:

第一,这个项目一定是要有同行验证过可以做成功的。

第二,一定去切这个项目最赚钱的那个环节。

有人验证过,能做成功这件事情非常的重要。不要一拍脑门感觉这件事情能做,你就去做了,甚至发现市面上没有竞争对手,你还去做。

现在已经不存在什么蓝海市场的机会了。如果你想做的事情,市面上没人做,说明这件事情更大概率就不能做。

而最值得给大家重点分享的就是,一定要切这个项目的最赚钱的环节。

比如,流量环节在任何项目当中都是最赚钱同时又最省力的环节。你只需要学习一些引流的方法,然后在互联网上就能够获得流量,尤其是现在抖音的流量那么多,如果你会玩抖音了,你也可以获得很多流量。

而不是傻傻的去开店,去生产,去雇人,去花水电费。

再比如:培训环节也是任何项目当中又赚钱又省力的环节。

大幅画的气球派对项目,如果单纯的去给别人扎气球,靠服务赚钱的话,真的赚不了太多。

但是如果自己做出了一点成果之后,把这整个的流程做成课程分享给别人,让别人去做,你赚培训费那么你就可以赚到更客观的钱,并且你还不用去现场帮别人干苦力。

那么这个时候你就该思考,你是不是也可以利用这种方式转变一下自己的赚钱思路?

你在哪个领域里面有成就,并且你可以把这套成就转化成一个系列课程,然后把一个课程推广出去,这就可能比你单纯的去做服务更赚钱并且更省力!

4、信息差

我们反复强调过这个社会,虽然已经信息很泛滥了,但是依然是有信息差和认知差存在。

主要来源于我们关注的领域不一样,因为信息越是泛滥,你关注的领域越是狭窄,那么你对这个领域的信息以及认知就会比别人更深刻。

而这种深刻的对信息的拆解,对于别人来说就是价值。

其实我们课虫会也有一个 Slogan,叫做:升维学习,降维变现!

简单的说就是找给你更厉害的人去学习,去吸收他们的知识认知以信息,然后把它传递给不如你的人,对于不如你的人来说这就是价值。

不要认为这种搬运知识是没有价值的,或者是在割韭菜。要知道,一个老师上完本科去教小学生,本身就是知识的搬运,你能说它没有价值吗?你能说它割韭菜吗?

因为你让一个小学生去听大学教授讲课,他是听不懂的,他需要有一个人从中间传话,而你可能就会成为这个传话的人,而这个传话的人把上面高深的知识变成人话分享给维度更低的人,对他们来说你的价值要比那个人更高。

所以不管你做任何行业,你需要做的就是不断的向上去学习,向上去吸收更多的信息,然后向下去扶持去变现,你赚的钱就会更容易。

5、模仿抄袭

说实话,很多的知识博主都是模仿抄袭过来的,只不过他已经忘了自己模仿的谁抄袭的谁了。

这两个词说出来可能会是更像贬义词,但实际上这就是一个学习和消化的过程。

哪个老师教你的1+1=2,也不是他自己原创出来的。而在今天这个互联网时代,复制的成本几乎为0,那么模仿抄袭就已经成了普通人,最简单最,最便捷的起步方式。

参哥说过一句非常简单粗暴的话:10万粉丝以下零创意。

简单的说就是,如果你的抖音账号还在10万粉丝以下的时候,你就不要想自己去搞什么创意了,直接去研究你的竞争对手他们在发啥,他们的文案是怎么写的,他们是怎么做的,然后照搬复制过来放到你这儿,成功的概率要比自己瞎想更高!

这也就呼应上了,他在选项目的时候,为什么一定要选那些已经有人做成功的项目,因为这样的话在你起步的时候你就有人可模仿可抄袭。

同行已经验证过的方法和套路,你不去使用,你非要自己去摸索一套方法和套路,既浪费时间又浪费信心,何苦呢?

6、流量

在今天这个时代,依然是流量为王的时代,但是真正有过大流量的人,他们都明白一个道理,流量本身是不值钱的。

这两句话好像前后矛盾,但实际上并不是。因为不同类型的流量,他们的值钱程度是不一样的。

比如你做了一个搞笑的账号,那么可能会有很多人关注你喜欢你,但是这些流量在变现的时候就会稍微弱一些。

但是如果你从一开始就知道你的变现方向是卖你的减肥课程那么你,从一开始发的内容就是减肥类的相关内容,可能你吸引到粉丝不如搞笑账号多,但是你的粉丝价值要比搞笑类的账号的粉丝价值高得多,并且变现更容易。

这和我们课虫会分享精准的思路是非常一样的,根据项目去搞流量,你的流量才会更精准,变现才会更容易。

所以希望大家对流量有一个重新的认识。不是越多越好,而是越精越好,因为我们的目标不是看着一堆流量数字高兴,而是要把它们变成真金白银。

7、勤奋

最近好像比较流行躺平这个词,同时,对于学生来说也在流行减负这个词。

对于想要躺平和希望减负的人来说,我也没有资格去做什么评价。我只能说当有人真的相信了躺平和减负的时候,就是你的同龄人暗自超越你的时候。

参哥说过这么一句话:创业的人没有资格睡觉。

所有人都知道你的时间和精力放在哪,你的结果就产生在哪。但是又有几个人做到呢。这也是为什么穷人多富人少的原因。

很多成功的人都知道勤奋是标配,其次才是天赋和能力。

但是很多人连标配都没有,就想和别人去拼天赋和能力。我只能说,你会永远望尘莫及的。

既想赚钱又不想吃苦,既想提升又不想学习,这种思维是典型的韭菜思维。因为总有人会告诉你,不用吃苦也能赚钱,不用学习也能提升,一句话就能点醒你。而告诉你这些话的人,其实就是一把一把的镰刀!


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