课虫笔记25:学了十套自媒体课程,总结出来的一套完整的自媒体实操手册。

发表时间:2021-05-14 09:58

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最近一段时间一直在着重学习自媒体相关的课程,此类课程学不下十套,内容质量有好有坏。在这儿我就不一一给大家介绍,我学过什么东西了。


因为我相信大家也没有耐心,把我学过的这10套课程再统统学一遍。


但是经过这10套课程的学习,我总结出来了一套可以实战出来的步骤和技巧。


所以,接下来要给大家分享的这张导图笔记,都是我自己要亲身体验亲身实战的内容。也就是说,今天的这个笔记是我自己做自媒体的一个操作手册。


希望大家珍惜收藏。


其实我总结下来做自媒体的大框架,无非就4个步骤:


第一 ,IP定位。

第二,建立内容库。

第三,内容生产。

第四,引流变现。


每一个步骤里面都有详细的技巧方法,甚至还有工具案例,以求让你看了之后,也能够直接落地实操。


所以废话不多说,直接进入我们今天的内容分享:


第一板块:IP定位


首先我们先来说一下,为什么做自媒体一定要定位。


第一,我们为了迎合平台的算法,因为今天的自媒体平台不管是文字类的,音频类的,还是视频类的,都是标签对标签的。


什么意思呢?


从用户的角度来说,他喜欢看什么内容,他给什么内容点赞,他把什么内容看完了,通过这一系列的数据平台就会给每一个用户贴上不同的喜好标签。


从生产者的角度来说,你发布的内容,平台也会给你贴标签。


从平台的角度来说,他是希望在标签对等的情况下,把最优质的内容推送给最精准的用户。


所以如果你想让你的内容被精准用户看到,并且是被更多的竞争用户看到的话,那么你需要让平台尽快的给你贴上这个标签。


而想要获得这个标签的最好的方法就是,你一定要生产垂直类目的内容。越垂直越好。


第二,为了迎合用户的心理,我们也要对自己进行IP定位。


大家从一个用户的角度去看一个内容的时候,尤其是看到一个爆款内容,你会情不自禁的去给他点赞或者评论。


但是通过这个内容点进这个博主的主页,你一定是希望它里面还有更多的内容,适合这款爆款内容相关的或者相似的。


在这种情况下你才会愿意去关注她,以便以后长期的看他内容更新或者去翻一下他之前的内容。


但是如果你点进对方的主页,发现他一会发减肥,一会发运动,一会发日常生活,一会儿又发带娃,那么你可能就不会去关注这样一个账号,因为除了那一个内容之外,他账号的其他内容对你没有任何意义。


并且这样的账号平台也不知道该给他贴什么样的标签。它能够出现一个爆款内容,也实属侥幸。


第三,当我们定位了自己的内容生产方向之后,我们就更容易找到对标账号!


在今天最简单的做自媒体的方向,一定是找到众多优秀的竞争对手,然后直接从他的内容库里面找到优秀的内容,变成自己的内容输出出去。


但是如果你没有定位的话,你都不知道谁是你的对标账户,你都不知道你该搜什么样的关键词,去找到你的对标账户。


那么我们应该如何进行IP定位呢?


第一,从自己的能力出发。


想想自己到底擅长什么或者喜欢什么。


或者别人遇到哪些问题会主动找你咨询。


还有你是不是具备哪些方面的专业能力和知识?


或者你能够在哪些专业的领域里面输出有价值的资讯。


这些都可以成为你的定位方向。


第二,用户定位。


你一定要知道你分享的这些内容是讲给谁听的,这就是你必须弄清楚你的用户画像是什么样的。


在做自媒体的时候,如果你的内容能让你的精准用户看上去是专门为她写的话,那么他一定会有感觉。


所以这就要求你在生产内容的时候一定要有对象感。


所谓对象感就是你一定要大概弄清楚他是一个什么样的人,他是男是女,大概多大年龄?在什么地方生活,喜欢什么东西?


当然,如果你感觉这样比较麻烦的话,再送你一个最简单的方式,那就是把一类人想成一个具体的人。


比如说,你输出的是减肥相关的内容,那对于减肥这件事情,可能不同人有不同人的需求,或者不同人有不同人的角度。


但是从你的认知里面,你身边就有一个胖子,他又胖,又懒,又爱吃,还不运动。因为这件事情他患有很多疾病,家人嫌弃,朋友嫌弃,找不到对象……


当你脑子里有这么一个具体形象的时候,然后你就针对这个形象输出,你要输出的话,或者你想要对这个人说什么话,那么这个时候你说出去的内容就非常有对象感。


而和上面那个胖子相似的,胖子都会喜欢你输出的内容,他们都会认为你说的话是专门对他说的。


另外还有一个方法可以让你找到你的用户画像,那就是利用工具去查询你的竞争对手,他们的用户画像是什么样的!


这个工具叫做:蝉妈妈。


你可以输入任何一个对标账号的名称,然后去分析他的用户是什么地区的,什么年龄的,什么性别的,甚至他们在什么时间段比较活跃,都可以详细的看到。


有了这个工具,你可能就省去了很多苦思冥想的时间,可以直接知道你针对的是哪一群人,你要对哪些人说话。


第三,内容定位。


首先你要想清楚你讲什么内容他们会感兴趣,也就是你需要确定一个内容,输出的大方向。


其次你要想清楚你以什么样的形式把要输出的内容呈现给他们。


没有形式无分就是文字语音和视频。而文字又分为长文字和短内容语音又分为自己录制的,还是找人专业配音,或者直接用文字转语音软件生成?视频可能有分为真人出镜的剧情,类的,口播类的,二次剪辑类的,等等等等。


最后再根据你确定的内容形式,选择适合她的内容发放平台。这样的内容定位基本上就心中有数。


第四,最后要对自己进行形象定位。


用什么样的头像,起什么样的名字,给对方呈现出一个什么样的状态,这都是需要设计的。


如果你是一个教别人赚钱的,但是你自己穿的跟个要饭的一样,那别人不可能相信你。


几乎所有的偶像都是始于颜值的,而后面的才华和人品都是先有颜值,别人才会去看你的才华和人品。


所以IP的包装形象的设计是非常重要的,因为这是别人喜不喜欢你的第一印象。


其次再去设计一个人设你是一个什么样的人,你过往有什么样的故事你能够提供什么样的价值?你在自媒体上想要做些什么等等。


比如在自媒体上教别人赚钱的人,经常是这样的一个人社:他们是可能是负债几十万上百万,然后绝望的想要自杀,车子也卖了,房子也卖了,婚也离了,父母也不认他。但是最后他找到了一个方法,让自己现在可以年入千万。他在自媒体上就要分享她是如何咸鱼翻身的经历和过程。


当然这只是一个例子,大家不用全部都去学这样的例子,但是你的形象定位,确实会给你的目标用户带来第一印象,而这个第一印象是好是坏,就取决于你自己对自己的人设设计。


所以做IP不要盲目的就开始,想好定位,才能够越走越顺。


第二板块:建立内容库


做自媒体最重要的就是内容输出。而做自媒体最难的就是内容枯竭。所以当你定位好的时候,你必须要建立起来自己的强大的内容库。只有这样才能够保证自己的输出有持续性。


平台是喜欢有持续性的输出高价值的账号的。


你一周定时更新一个内容,要比一天更新10个内容然后10天不更新,要强的多。


尤其是新起的自媒体账号,前期输入大量的稳定的优质的内容,平台会对你的账号格外青睐。


要知道平台是希望通过内容创作者生产更多优质的内容来留住他的用户时间的。所以当你懂得了这个逻辑,你就大概知道我们为什么要建立内容库了。


建立内容库,一共分为三个步骤。


第一找大量的对标账号。


寻找对标账号的方法很简单,就是通过你的领域关键词去各个平台搜索,可以搜用户,可以搜话题,也可以直接搜内容。


因为生产和这个关键词相关内容的用户一定是你的对标账户。


当然你可能想到的关键词是有限的,比如减肥这个领域,你可能只能想到减肥,节食瘦身等等有限的几个关键词。


所以在这给大家提供一个工具,这个工具不仅仅是挖掘超越关键词的工具,而是扩展相关关键词的工具,它可以让你通过一个行业关键词,找到用户可能还会搜索的其他的相关关键词。


这个工具叫做快推易。


在这儿我不做过多介绍,大家可以自己注册个账号,输入一个关键词试试,你会有惊奇的发现。


当然关注对标账号除了可以用于建立自己的素材库之外,你还可以通过对标账号去调查你的用户画像。


我们在上一个板块分享用户定位的时候提到过,大家可以通过那个板块提供的工具去研究自己领域的用户画像到底是什么样的。


当然你找到对标账号可能有优秀的,也有可能做的不怎么样的,大家不要只挑好的不要坏的,因为这两种用户都有用。


比你做的好的账号自然是要向他学习,要把他的优秀内容变成自己的内容,而比你做的差的,那么他们手里也是有粉丝的,这个时候投豆荚的时候投相似达人,专门找这些比你做的差的人的粉丝投,那么他们的粉丝就会成为你的粉丝。


第二步拆优秀的竞品。


要建立自己的内容库,不是把对方所有内容都复制过来,而是在它发布的众多内容当中找到数据良好,并且你可以用到自己身上的内容复制到自己的内容库。


比如说对方呈现的形式是口播的形式,但是你又没有办法,真人出境或者一进镜头就不会说话,那么显然这种形式是不适合你的。


找到了适合自己复制的优质内容之后,然后再去拆解他们的内容,到底为什么会有那么好的数据!


拆解的方向大概就是她的选题是什么标题包含了什么因素开头怎么抓住别人吸引力的中间讲了什么样的故事和案例,最后如何调动用户情绪的结尾,用什么方式引导关注和点赞的?


第三步建立自己的内容库。


当你做完前两步之后,你会发现你手里有很多备选的内容,那么这个时候你可以把优秀的作品整理成一个表格,以便以后你在输出的时候可以随时拿来使用。


另外竞争对手尤其是优秀的竞争对手的账号,你要偷偷关注一下,看看他是不是又更新了什么新的爆款内容。


当然除了竞争对手这个渠道之外,你日常看到的一些热搜话题,或者看到的一些高战的评论,包括一些金句故事,还有走心文案等等,你都可以把它收集起来,未来都有可能融入到自己的内容当中去。


第三板块:内容生产


这应该是最大的一个板块,也是最主要的一个板块,因为一切的准备都是为了生产优质的内容。


内容的载体我们都知道,可以分为文字类的,音频类的,还有视频类的,但是不管哪一类,它的基础都是文案,因为音频也是通过一个文案朗读出来的,视频也是通过一个文案表现出来的。


所以说在我们分享内容生产这个板块的时候,我们主要分享的内容就是这个文案,它的结构我们应该如何去设计?


首先我们要选题。


选题可以说是内容生产当中最重要的一个环节,因为它在把握你的方向。如果方向错了的话,你可能吸引到的都不是你想要的人。


那么选题到底应该如何做呢?给大家分享三个维度。


第1个维度就是从自己的角度出发,考虑一下自己的能力,考虑一下自己的日常感悟,或者自己平时的所思所想和所学。


第2个维度就是从用户的角度出发,你可以多和你的用户沟通,或者多看看用户给你的评论都有什么,还有你的用户是不是会给你提出一些问题,这些都有可能成为你的选题方向。


第3个维度就是从同行的内容出发,他的优秀的内容都是什么样的选题,你也可以找到和他相同的选题,或者在他的选题基础上下沉细化,这都是不错的选择。


定下选题来之后,我们接下来就要考虑标题应该怎么写了。


不管是文字类的还是视频类的,标题都是决定了用户会不会留下看看你的非常重要的标准。


而我们在设计标题的时候,既要考虑用户的打开率,还要考虑平台的关键词匹配机制。


在这儿直接给大家分享5个爆款标题的公式,并且给大家举上具体的案例,让大家一目了然的知道标题这样写会更容易抓住用户的心。


1、场景问题+量化方案

“年会发言脑子一片空白?学会这3个步骤,让你艳压全场”


2、尝试质疑+细节提醒+突出后果

“你人吃饭,这三个动作,让你白花钱,也不让人领情”


3、放大痛点+暗示有招+突出疗效

“如果有人当中羞辱你,你该如何机制而霸气的回应呢?送你4招!”


4、争议话题+剧透细节

“看到28秒,我不厚道的笑了”


5、多元热点+悬疑设置

热点词越多,越容易被抓取

名人,名企,名人,热词……


当然在写标题的时候,还有一些小小的技巧可以记在你的心里,并且时不时的用在自己的标题上面,对提升自己的标题打开率也是很有帮助的。


比如你可以多用具体的数字,多去借助热点的关键词,多去制造悬疑或者反差,或者多放一些平台,易于匹配的关键词。


比如90后今年最小的也30岁了,这样的标题开头平台就知道,应该把你的内容推给90后看。


再比如北京又出了新政策,涉及百万车主切身利益。这样的标题平台就知道应该把它推送给北京的车主看。


这就是我们在开始的时候讲到的考虑平台的关键词匹配机制。


也就是你的标题里面越有具体一类人的对象感平台,就越知道该把你的内容推送给谁看。


第3个板块就是文章的结构。


在输出文案内容的时候,首先你要定好自己的文案调性。你的内容是想要激发别人的情绪,还是让别人感觉好玩,或者说你想输出一个真正有用的观点,或者你想体现自己的品位和格调。


这就决定了你的内容调性也决定了用户是不是能够愿意迎合你或者关注你


这4个方向总结成4个字就是情趣用品,这样相信大家会更容易记。


情就是情绪,你的内容是不是想要调动别人的情绪或者情感。


去就是有去。比如做一些搞笑的剧情,或者找一些搞笑的段子。


用就是有用,比如解决别人的痛点和需求,或者输出一些某些行业的干货。


品就是有品位,让别人感觉到你生活的格调,比如我们常见的一些用高档食材做饭的短视频,其实就是在体现自己的品位。


定好内容格调之后,你就要考虑用什么样的内容结构来输出这个格调的内容。


给大家分享三种常见的内容结构。


1、总分总结构

概述或者核心观点

分论点,或者分故事,分案例

总结升华主题,或引导互动关注


2、金字塔结构

主题延伸N个分论点

每个分论点再各找一个论据,一个案例,一个金句

最后升华主题,引导互动关注


3、黄金圈结构

得益于苹果手机发布会

为什么:为什么要减肥

怎么做:减肥应该怎么做

是什么:减肥的原理是什么



也就是说,当你想好了选题,设计好了标题,并且定好了调性之后,你再通过上面所提到的文案结构随便挑选一个整理出你的文案输出出去,你会发现内容非常的有逻辑性,并且非常的严谨严密,易读!


所以在输出一个好的文案的时候,我个人建议是不要直接下笔就写,先做出大纲或者先设计一个导图,然后根据导图根据结构再填充内容,这样的话你也比较简单,用户看上去也比较清晰。


当然在内容呈现的时候,还有一些短内容的形式呈现,其实短内容从逻辑上来说,就是把长内容的精华提炼出来再分享出去,但是在做短内容的时候,还是有一点它自己的特点和细节需要注意。


比如做短内容的时候,一个好的标题也是必须的,但是开头可以用一些金句,这样的话可以快速的抓住别人的注意力。


再比如短内容当中多用一些表情,会可以通过文字来传递你当时的情绪,这样让文字也会变得非常的易读,不会产生视觉疲劳。


短文内容的配图也是非常有讲究的,有的时候一张配图可以提升几倍甚至几十倍的阅读量,所以说找到一个好的配图是对文字的如虎添翼。


而在所有的内容生产的呈现方式当中,有一个最简单粗暴的内容生产方式,我们在内容生产的最后板块重点的强调给大家这个方法就一句话:把你竞争对手的爆品换一种形式呈现出来。


简单的解释一下,就是把别人的长视频变成短视频,把别人的视频变成音频,把别人的音频变成文字,把别人的文字再录制成音频或者视频发布出去。


当然,如果你的目标是长期的做自己的IP,这种形式虽然简单粗暴,但是可能会对你未来的IP形象以及人设有所影响,我个人并不推荐,但是如果你仅仅是希望通过内容引流的话,那这种方式是最快速的生产大量内容去引流的好方法。


第四板块:引流变现


要知道我们生产内容的核心目的是为了引流,而引流的最终目的是为了变现而想要变现的话,实际上在很多自媒体平台上面,变现路径是比较窄的,所以说如果能够把自媒体平台上的流量引到我们自己的私域流量上面来,那么这个时候它的变现宽度就会更广,变现的可能性就会更多。


那应该如何去引流变现呢?给大家分享三个重要的点。


第11鱼多吃。


简单的说,就是把自己的一个好的内容通过不同的呈现形式发布到不同类型的平台上面去,你发布的平台越多,自然给你引来的流量的可能性就越大。


比如今天你写了一个1200字的文章,然后这个文章一定是可以配上图片发到很多的图文平台的自媒体上面去。


同时这1200字你还可以通过你有感情的朗读或者有情绪的语音做成一个音频,把它放到所有的音频平台上面去。


当然你还可以通过简单的调整,把它录制成一个口播的短视频,或者如果你们团队很有能力也可以录制成一个剧情式的短视频,然后呈现到所有的视频平台上面去。


而这些所有平台上面的内容展示根源都来自于你最初的1200字的文章。这就叫一鱼多吃。


当然如果你不想把每一篇内容都这样做,或者你感觉这样做太麻烦的话,那我再给你一个省力的方法,那就是你发现某一个内容在某一个平台上火了,就说明这个话题,这个选题这个标题,以及这里面的内容是受欢迎的,那么你就可以把这一篇内容重点做成更多形式,呈现到其他平台上面去。那么这一篇内容在其他的平台上面火的可能性也比较大。


第二超级诱饵


当然内容好是引流的基础,把好的内容尽量多的传播到更多的平台上面,让更多的人看到,这也是基础,那么想要引流成功还需要一个关键的因素,那就是超级诱饵。


也就是说当别人认可了你的内容之后你也应该给对方一个加你的理由,而这个理由就是超级诱饵。


一般选择超级偶尔的方向有三个,第1个就是选择一个合理的领域相关性比较强的产品,第2个就是成本最好比较低,第3个就是价值比较高,所以常见的超级幼儿基本上都是本行业整理出来的虚拟产品或者资料类的产品。


比如说一个做减肥的,他可能就会用108个减肥食谱来作为超级诱饵!


比如一个做儿童英语教育的,他可能就会拿一章语法思维导图来做超级诱饵!


因为虚拟的产品即使是你花了很高的价钱买来,那么分摊到用户身上,每个人的价格也很低,最关键的是,它的价值可以通过你的文字来塑造,所以找到一些独特的,有高价值的资料类的内容,作为你的超级幼儿是一个最好的选择。


第三私域流量池。


有了内容,有了超级诱饵,你要考虑引来的流量在什么地方存放,比如是你选择什么样的私域流量池。


因为现在微信有各种的限制,所以说我们常见的微信的私域流量只有这么几种,我会把它的优缺点都给大家呈现出来,至于大家应该如何选择,大家一定是根据自己的项目来决定。


1、微信个人号。


它的优点就是非常直接,粘性也非常的强,互动性也非常的强,影响力也非常的大。


但是它的缺点就是如果你做的效果很好的话,那么每天被加的人数也是有限制的,可能只有200人,再多的人就加不上了。


2、微信公众号。


微信公众号是一个间接的私域流量池,没有办法和用户直接的活动!


但是好处在于它没有人数限制,并且你可以通过自动回复或者自定义菜单来给用户提供一些价值,以提高用户对这个公众号的粘性。


3、微信群。


当然微信个人号是有限制的,微信群却没有,所以很多人采用了扫码进群的方式所以很多人采用了扫码进群的方式来沉淀自己的用户。


但是一个二维码也只能进200个人,超过200个人就只能邀请扫码就进不去了,所以又有人发明了一个东西叫做活码,也就是当一个群二维码满了200人的时候,会自动换到另外一个群二维码上面去。


但是微信群如果太多的话,管理成本其实是挺高的。因为进来的人可能什么需求的人都有,太冷了,群成了死群,全发广告,群依然会成为死群,所以微信群的管理是很多私域流量运营者最头痛的事情。


4、企业微信号。


企业号应该算是接下来的一个趋势,因为微信做了很多的战略布局,其根源很大的一部分,可能是为了让自己的企业号做得更好。


比如他的好友上限要比个人好友上限更多,他加好友也没有什么限制,并且他和用户的互动性要比公众号更强。


但对于普通用户来说,企业号还需要重新的学习,重新的研究,重新的摸索里面的功能。但是这里面的功能确实也值得大家去学习一下,毕竟一个门槛比较高的工具,一旦你学会了,而别人不会那么就是你的优势。


好,那以上就是我们所有的关于自媒体从开始定位到建立数据库,到内容生产发布,再到最后的引流变现的全部的过程,基本上你有这个手册,然后再参考我们那张详细的导图,去结合自己的项目去操作的话,相信你会比以前心中更有数,更知道该怎么做,方向性也会更强。


另外,我学过的课程也都在我们的学习会当中会呈现出来,所以,你也想听听,我曾经学过那些课程的话,也欢迎加入我们的学习会,我们会更新很多,我学过的课程作为正品送给大家,并且我们也会在交流群里面,是不是沟通一些学习的经验和是这样的技巧,如果感兴趣的话,可以点击下方图片了解。

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