课虫:6年专职互联网赚钱经验总结出来的方法论!总共分3步!

发表时间:2021-03-18 09:04

从接触互联网营销到今天已经有10个年头了,从专职通过互联网创业到今天也有6个年头了,因为接下来要准备课虫会2.0的付费课程,所以我特地把我自己过去几年的互联网赚钱思路梳理了一遍,发现其实总结下来就是三个步骤。


第一、选定一个产品。


赚钱的核心本质就是价值交换,因为你所要赚的钱都在别人的口袋里,别人之所以愿意把自己口袋里的钱掏给你,原因是你能够给他提供相应的价值。


而这个价值一定是通过一个产品来承载的。


这个产品在过去可能就单纯的指一个实物的东西,但是在今天你可以把它广泛的理解为它也可以是一项服务,甚至你的产品可以是流量。


因为如果你有能力获得大量的流量的话,依然会有人找你投放广告,这毕竟是互联网流量时代最常用的一种盈利模式。


但不管如何,你一定要在自己擅长的领域里面找到一个产品,这个产品一定是切实可以解决某一类人群的痛点或者需求,最好在市面上他还有一点独一无二的特性,那这个产品就是相当不错的一款产品了!


第二、大量的精准推广。


因为我们是根据产品去找用户,所以说我们需要通过精准的推广,来找到那些真正对这款产品有需求的用户。


那应该怎么做呢?


在我们课虫会2.0的课程体系当中,我把它分成了三大块:


1、关键词搜索。


这是最早的在互联网上获得精准客户的方法,也就是当你的精准用户在搜索你的关键词的时候,你的内容可以排得更靠前。


而在今天,用户不一定非要去搜索引擎搜索,因为很多的APP都有搜索功能,他们可能在抖音搜索,也有可能在微信搜索,还有可能在微博搜索。


所以,想清楚你的精准用户可能搜索哪些词,然后把这些词布局到相应的搜索平台上面去,然后再加上一些内容发布技巧,你就有机会占领这些搜索框更靠前的位置,精准的流量自然就会更容易找到你。


2、自媒体推荐。


和搜索引擎不太一样,自媒体的精准流量获取靠的是平台的内部算法,来把你的内容推荐给你的精准用户去看。


所以为了你获得的用户足够精准,你的每一个账号都需要进行精准定位发布垂直的内容,这样平台才知道应该把你的内容推送给谁看,从而看到你内容的人也应该都是你的目标客户群体。


我认为自媒体分为三种,一种是传统的文字自媒体,其次是音频自媒体,然后就是现在比较火的短视频自媒体。


之所以我把这三类归为自媒体,是因为他们的流量算法基本上是一样的,所以如果你是专职在做这件事情的话,我建议三种自媒体全部都去布局。


3、微信精准打击。


我们经常说想要做好营销,一定要想清楚你的精准用户是谁?他们在什么地方聚集?而最容易的一种找到精准用户聚集的方法,就是你竞争对手那里!


他们可能在你竞争对手的微信群里面,也可能在你竞争对手的自媒体账号下面,所以通过微信精准的引流,精准的打击这些目标客户,看上去虽然需要做的事情很多,但实际上客户会很精准。


以上这三种精准推广的渠道有一个共同的特点,那就是基本上都是免费推广,即使需要花钱也只是花很少量的费用!


但是免费的推广有一个共同的特点,就是内容一定要足够多。


量大是免费推广的关键,大到什么程度呢?


很多专职做精准推广的人,他们在一个项目刚启动的时候,几乎每天除了吃饭睡觉之外,都在电脑上发布内容,这就是为什么你试图发一两条视频,看到没有效果,你就放弃,还说这个方法不好使的原因。


因为你只做了一滴水,而别人每天都在挖一条河。


在量大的基础上,如果你再懂得不同推广平台的一些规则,那么这个时候你就会事半功倍。


总之,酒香也怕巷子深,当你真正的选定了产品,第2个步骤也相当于是最重要的步骤,就是把你这个产品的所有相关内容,通过我上面提到的这三大渠道推广出去。


至于选择哪一种,根据你自己的时间精力和擅长来选择。


第三,培养客户的信任。


我们在很早之前出过一个视频教程,讲的是一个陌生客户从认识你到成交中间,实际上是需要翻过三座大山其中,他对你的信任也是这三个大山当中的最难以翻越的一座。


很多人因为在互联网环境里面待的时间长了,总感觉做任何事情都要速战速决。


于是不管这个人有没有需求,也不管这个人对你信不信任,你只要加他为好友之后,就会立马想要成交他。


这就无异于你从大街上随便拉一个姑娘,就要跟人家结婚是一个道理。


人跟人之间最重要的是信任,而信任实际上是需要建立的,而建立信任的这个过程实际上是需要慢慢培养的。


所以在培养信任的这个过程当中,你需要有两个工具:


1、自己的鱼塘。


也可以称之为私域流量。


也就是说,你通过大量的推广内容,吸引上来那些对你产品感兴趣的人,你总得有一个地方把他们养起来,只有这样你才有机会和他们培养信任感。


所以这个时候就需要你准备好自己的鱼塘。


我个人建议自己的鱼塘可以分三种,第1种是公众号,第2种是微信群,第3种是个人号。


至于你选择其中一种,还是三种都用?只有根据你自己的时间精力和你操作的项目来具体执行,没有办法一概而论。


但是你总要有一种,是用来和用户持续发生关系的私人场所。所以才叫做私域流量。


2、持续的贡献价值。


把精准的用户放到了私域流量之后,接下来你要做的事情就是开始和他们培养感情了,而培养感情,培养信任最好的方法就是让他提前感受到你的价值。


所以在这个过程当中,你需要持续的输出你的价值输出和你的产品相关的价值,让他们在付钱之前就已经感受到你是一个值得信任,你是一个比他们更专业,你是一个真的能够给他们带来价值的人,这个时候再去谈产品再去谈成交就会容易很多。


所以,当信任培养完之后,我们就可以回到第1步去和客户去谈价值交换了,于是一个完整的赚钱的商业闭环就这样形成了。


这三个步骤看起来很简单,但是我在回顾的时候发现,其实这里面需要做的细节还有很多很多。


而我们课虫会2.0的课程将会重点放在推广这个环节,因为不管你做哪行,哪一业推广都是必须要做的。所以如果你对这个环节感兴趣的话,希望你持续关注我们的内容更新,我会抓紧时间尽快上线我们最新的课程。


至于其他两个步骤我也会根据我自己的经验多多少少的给大家分享一些有用的东西,希望能够给大家有所帮助。



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