课虫:实战经验,百度知道自问自答,如何精准引流?

发表时间:2021-03-12 14:33

我相信很多人都有一个共同的愿望,那就是当你的精准用户在百度里搜索你所从事的这个行业的关键词的时候,你的内容能够排名更靠前一些。


这也是我们在做互联网精准引流的时候,非常重要的一个渠道,那就是搜索引擎的关键词优化。


而在所有参与百度排名的渠道当中,其中有一个渠道是非常受从业者重视的,那就是百度知道。


首先百度知道是百度自己的产品,所以说给的权重比较高,排名也比较靠前。


其次百度知道是一问一答式的营销方式看上去像是第三方的推荐或者第三方的回答,这要比王婆卖瓜式的自卖自夸的营销广告更容易让用户信任。


所以,在一些很重视网络营销的公司当中,百度知道都是非常重要的营销渠道,就比如我之前给大家分享过这个案例:在一个男性专科医院的网络营销部门,他们会专门分出8个人来做百度知道这一个渠道,4个人提问,另外4个人回答。


而这种自问自答式的内容发布,也是百度知道营销当中最常见的营销方式之一。


但是提问题不是目的,回答问题也不是目的,我们的目的是在回答的问题当中植入我们想要推广出去的关键词联系方式,或者品牌!


我个人在很早之前带微商团队的时候,也很重视百度知道这个渠道,所以到现在也有五六年的时间了,对于百度知道这个渠道多少还有一些经验。


尤其是如何通过百度知道达到营销的目的,我个人多少有一些心得和想法,接下来我会完整的总结给大家,大家只要看完基本上就知道百度知道精准引流该怎么玩了。


1、布局品牌词。


这是我们最早在利用百度知道引流的时候,最常用的一种方法。


什么意思呢?


比如说我们今天要推广我们自己的品牌课虫会,那么我们就可以通过大量的自问自答,在回答当中,体现课虫会这三个字,然后引导看到这个回答的用户去搜索这三个字。


而这里面有一个前提,那就是一定是当用户搜索这三个字的时候,你的内容要霸屏整个百度。


我当然现在已经做到了这个效果,但是你未必做得到。所以如果你不知道如何让自己的品牌关键词霸屏搜索引擎首页儿的话,我们在去年的课虫分享会当中有,有一节课是专门讲这个内容的,你可以去仔细听一听。


7天品牌关键词霸屏的实操步骤


2、留公众号。


如果你之前没有布局品牌关键词的话,那你也可以去布局一个公众号,然后在内容当中引导大家去搜索你的公众号。


当然在引导的时候,你最好用一些谐音或者用一些比较隐晦的词语去引导,最起码“公众号”这三个字是不允许的回答当中明确体现出来的,如果体现出来很容易秒删。


其实留公众号和留品牌词的目的是一样的,因为我们没有办法直接在回答当中留下自己的微信号或者联系方式,那么只能退而求其次引导用户去搜索我们一个可以留联系方式的平台。


并且这种回答方式不仅仅可以把他们引流到我们的自有平台上面,还可以起到打造个人IP的效果。


3、植入内部产品


不知道从什么时候开始,百度知道多了几个按钮,就是在回答当中可以引用百度自己的产品。


比如百度文库,百度网盘,还有百度视频。


大家可以随便去百度知道,里面搜索几个问题,你就能够很轻易的发现,很多回答比较多的问题当中都会出现这三种链接存在。


除了百度文库大家不常用之外(因为文库自身留联系方式就很难),百度网盘和百度视频是经常出现的。


因为百度网盘里面可以放你想推广的资料,你想推广网站链接,也可以直接放上你想推广的联系方式。


而百度自己的视频平台叫做好看视频,这里面的审核标准,也要比百度知道资深低很多,所以找到一个有营销效果的好看视频,作为回答内容,也是非常好的一种选择。


4、操作成功的关键。


其实当你了解了以上几种百度知道营销的方式之后,你就可以开始去做了,并且可以做得很好。


但是还会出现另外一种情况,就是有的人能够操作成功,有的人就操作不成功。甚至有的账号还能够神奇的通过谐音或者通过图片留下自己的微信号。


但是有的人却连一个品牌词留上都会被秒删,这又是什么情况呢?


这就要提到我们老生常谈的一个话题了,那就是你用于回答问题的这个账号,它的权重是不是高?


我们反复强调权重,就是这个平台对你这个账号的信任程度,而对这个账号的信任程度的直接反映,就来自于你这个账号的级别。


所以几乎所有的平台都是账号级别越高,你所能从事的事情就越多,哪怕有的时候你做一些小小的引流行为,他也会给你放宽尺度。


而我们在之前做百度知道引流的时候,我们的账号级别都必须是在4级以上的。这个级别你可以通过去提问题或者回答问题,自己去养号,也可以直接去购买,价格也不高,但是效果非常好。


当你真正的测试过一些新号去回答问题和一些级别高的账号,去回答问题的对比之后,你就会发现,原来成功的关键是你这个账号平台够不够信任。


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