课虫拆解:1对夫妻,4个微信号,卖男性用品,1年收入100万+!

发表时间:2021-03-08 10:04

如果没记错的话,应该是2017年的秋天,当时去参加了一个社群组织的线下聚会。期间有一个小伙子,很年轻也很低调,分享了一下自己之前做的项目,其中一个就是我们今天要重点给大家拆解的这个项目。


模式拆解


他们是夫妻二人,最早的时候只有他自己做,后来他把他的爱人也拉了进来。开始只有两部手机,但是因为业务量增加,所以说只能是每人又增加了一部手机,到最后他们也只是4部手机而已。


他们做的项目就是代理了一款微商的男性用品。


如果接触过一些网赚项目的人,应该知道在这个互联网赚钱的四大强需求:减肥,增高,丰胸,壮阳!


而他们做的产品就是壮阳的。


方法也是非常的简单粗暴,总结下来就两个字:站街


当时还流行虚拟定位这么一个软件,于是,他把自己的第1个微信打扮成一个美女的账号,然后打开虚拟定位软件,定位了一个人群聚集的地方,然后坐等别人给他搭讪。


想要装扮一个美女账号出来,其实很容易,去淘宝上随便一搜,就可以找到某一个美女的所有套图和短视频,可能也就几块钱,然后就可以把你的头像、朋友圈都打扮成一个人。


并且你可以想一想,主动去加附近的美女,搭讪的人都会是一些什么样的人?


反正就是男人那点事,我也不方便讲的太细。


而这样的人正是壮阳和延时的重度需求者。


而他们的套路也很简单,加上人就闲聊,需要语音聊几句,就让他老婆直接说,更多的时候还是用文字沟通。


朋友圈里面除了发一些个人的生活照片之外,就是他们产品的照片和视频,在搭讪的过程当中,时不时的用一些勾搭的语调,大哥一高兴,就直接买单了。


当时他分享了一个很有意思的观点,他说:都说女人的钱好赚,因为女人感性,而男人的钱不好赚,因为男人太理性。


但是当遇到“色”这个字的时候,男人也就不理性了。这就是为什么很多男人在KTV里面,被陪酒妹随便夸两句歌唱的好听,就给人家甩小费的道理。


他说了很经典的一句话,我不知道这句话会不会被平台封掉,他说:男人只要下面一充血,脑子里就缺血了,哪还有什么理智可言。


就用这个套路,他从1个号做到4个号,从一个月一两万的收入,做到了最多的时候一个月10多万。而全程最多的时候,只有他夫妻二人在做这件事情。


模式总结


听上去简单吗?确实挺简单的!但是做起来容易吗?那就未必了,尤其是在今天。


看上去那么简单的一个模式,为什么做起来不容易呢?


其实说实话,我们过去分享过的所有的模式拆解以及未来我可能将会给大家分享一个模式拆解,我总结出来基本上都有以下几个核心点需要你做到:


第一,找到适合自己的稳定的精准流量来源。


这是一个项目的核心,不管你是用搜索引擎,还是用自媒体,还是用微信去加同行的好友,或者像上面我提到的,直接去微信里面站街!


不管是哪一个,最关键的核心是,你找到一个适合你自己的,坚持把它做穿。


做引流最忌讳的就是今天你看别人做短视频火了,你就去做短视频别人做音频火了你就去做音频。


我们暂且不说他适不适合你,关键是你要是进入一个新的研究领域,你就必须重新学习这个引流领域里面的所有引流规则,然后需要花大量的时间去实践这些引流规则,到底哪些是真的?哪些是假的?而这浪费的都是你自己的时间,而时间就是金钱。


所以到底什么是适合你的引流方法呢?一定是你会的,或者是你擅长的,并且这里面一定有你的精准客户的。


那如果你现在还什么研究方法都不会,那我建议你,多看多学几种引流方法,然后从中找出一种你认为对你来说最简单的,然后把它做穿!


比如你镜头感不好,那就不要考虑去真人出镜做短视频了,老老实实的写文章,照样有很多的流量。


所以,选择引流渠道的核心是:适合你!


第二,精准用户也是需要培养的。


可能有的人感觉精准客户就是上来直接成交的人,不可否认,确实有这样一批客户,但是绝大多数人,即使有需求,也还是需要培养的。


为什么呢?


因为他对你不信任,你觉得他是陌生人,如果没有任何信任的话,即使他需求再强烈,有可能他也不找你购买。


所以培养用户的过程实际上就是和他建立信任的过程,这个过程当中你可以通过反复的和他建议链接,从而建立信任感,也可以通过反复的给他价值建立信任感。


当然这需要根据你自己的产品确定如何去给用户建立信任的方式。


比如,做成人用品的这对夫妻,可能他们把客户当成朋友,随便撩骚几句,时间长了就会有信任感。


但是对于其他的行业来说,有可能就需要在这个过程当中,你持续的给你的用户提供价值,用理性的方式让对方感觉到你的东西确实物超所值,也同样可以建立信任感。


因为我们之前分享过,从陌生到成交中间需要翻越三座大山,而信任感这一座,实际上是这三座大山当中最难以逾越的大山,所以我们需要在用户培养上面着重的下点功夫。


反而,这又是很多人懒得去做,或者不知道怎么去做的事情,这也是为什么看上去简单的模式,实际上在实际操作的时候并没有那么容易的原因。


第三,产品设计思维。


但是当我们回到生意的本质的时候,实际上你交付的价值是需要有产品来承载的。


所以说不管你前面的引流做的再好,信任感培养的再好,如果你的产品不行的话,你的事业也很难做长久下去。


尤其是像成人用品这种需要大量复销的产品,如果描述的和用户使用的是完全不一样的效果,那么他们几乎不会来找你户口,哪怕你再会撩!


而对于大家来说产品的好坏也是决定这个事业能不能做长久的很重要的一个因素。


营销做的好不好只能够决定你能不能赚一笔钱,而产品好不好才能够决定你这个钱赚多久?


所以基本上能做长久的项目,它一定会在产品上下功夫。要么是在选品上下功夫,要么是在自己产品设计上下功夫。不管是哪一种,你需要具备一种产品设计的思维。


所谓产品设计的思维,就是你能够发现用户的需求,并且找到一套可以解决用户需求的解决方案,然后把这个切实可行的解决方案提供给你的用户,这才是一套真正的产品思维该有的逻辑。


所以,很多最初做直销做微商的从业者,他们之所以能够坚持推广某一个产品,有的时候就是因为他们自己是这个产品的使用者,因为他们确实得到了这个产品的救赎,所以他们才能够努力的去推广这个产品。


而那些从一开始就打定主意要割别人韭菜的人,或者没有任何产品,只是希望一套商业模式圈更多代理的人,钱确实可以赚到一些,但是绝对赚不久!过去的很多案例,都证实了这一点。


所以如果你能够做到以上3点的话,基本上就形成了一个完整的商业闭环:


首先你拥有了稳定的流量来源,并且是精准流量。


其次你有了一套培养和用户之间信任感的方法,让用户买单更放心。


最后你有真正可以给用户提供价值的产品,可以交付,让用户可以产生口碑宣传。


从而通过用户的分享和口碑宣传,你就可以获得更多的被动流量,那么这样一个正向的循环就可以形成了。


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