课虫:中小学培训机构,如何利用短视频引流?

发表时间:2021-03-05 10:05

这篇文章的内容思路,来自于一个我们课虫学习会小伙伴的问题,因为他就是做中小学培训机构的,线下渠道做的还可以,就是希望通过线上的短视频渠道,来扩大一下自己的影响力,以及扩大一下自己的流量来源。


其实我认为这个思路,也适用于几乎所有的线下门店。所以如果你是做线下门店生意的,你也可以做一下参考。


1、短视频平台是线下门店很好的引流渠道。


目前几乎所有拥有智能手机的人,手机上至少都装了一个短视频平台,可能是抖音,也可能是快手。


所以,短视频平台可以说是目前最大的公域流量池,没有之一。(微信是私域流量)


最关键的是这两个短视频平台都有一个同城页面,也就是说你的内容发不出去有很大的机会展现给同一个城市的用户观看。


要知道,毕竟你做的是线下生意,做的就是同城服务,所以这个页面对你来说至关重要。


2、短视频平台内容为王。


做短视频到底有没有捷径可走?


市面上有很多人会告诉你一些花里胡哨的技巧,来帮助你提高点赞率,转发率乃至帮你提高关注率。


但是我们在之前的分享当中就提到过这个关键的问题,那就是当你有一个项目要做的时候,你需要的流量不是那些看热闹的流量,而是要给你付钱的流量。


也就是说你需要精准客户。所以精准的流量不需要多还是要精。


靠花里胡哨手段留下来的流量基本上都是非金融流量,只有靠优质的内容吸引来的流量才是你的精准流量。


所以,短视频平台的重点是,你应该如何找到一个生产内容的选题方向,然后大量的生产优质的视频内容。


3、选题的方向。


很多本地的商家一想到去短视频上面发视频,首先想到的是推广自己的品牌或者推广自己的门店,这是大错特错的。


你是做什么的?你的门店在哪儿?对于短视频平台上的这些人来说一点都不重要。你能给他们带来什么才是最重要的?


因为毕竟我也是一个孩子的家长,我的孩子也会上一些辅导班,所以我从一个客户的角度给他了几个选题的方向。


①效果类:把你们教的优秀的孩子展示的视频,发布出去。

②教学类:把一些教学的过程,剪辑发布出去。

③搞笑类:把教学过程中好玩的事情剪辑出来,发布出去。

④口播类:找一个镜头感好,形象佳的老师,分享一些干货。


总之,你的内容要么是给你的精准用户提供价值的,要么就是让你的精准用户感兴趣的。这些软性的东西,才是做引流你自己需要重点解决的东西。


4、设置引流的诱饵。


其实我们反复的再强调一个问题,那就是如果你想引流成功,一方面要提高自己内容的曝光率,另一方面要保证你的诱饵足够诱人。


简单的说,就是让你足够诱人的诱饵,更多的展现在你的精准用户面前,引流成功的概率就会增大!


而做优质内容的目的就是为了获得平台更多的推荐,从而得到更多的流量和曝光!当有了足够多的曝光的时候,这个时候你就该考虑设置一个诱饵进去了。


有没有一种东西,是你的精准用户非常喜欢,又和你自己的项目非常有关联的,但是成本又不会很大。


找到这么一个东西,把它作为用户进店的赠品,这可能要比你给用户送鸡蛋、送水杯效果来得更好。


就拿线下培训作为一个案例,如果你是做英语培训的,你就可以把你培训内容的精华做成成一本小册子,然后告诉你的用户,这本小册子可以帮助你的孩子至少提高10%的英语成绩。


然后在这个小册子里面如何植入你的广告,那不就是你说了算了。


或者你还可以做一个公众号,把这个小册子里的电子内容放到公众号里面,只要用户分享了你的内容到朋友圈,就可以免费领取这个小册子。


而这里面需要注意的一个问题就是,你的公众号里面一定也要持续的给你的用户提供价值,这样才能保证用户的粘性!


当然这只是打一个比方,具体如何落地,还需要你自己根据自己的行业特点以及用户需求来确定。但是核心的思路大概就是这样。


因为我们一定要记住一个最核心的观点,那就是我们一切引流的目的是为了变现。


而在短视频平台里面发内容的目的仅仅为了流量。而这些流量最终只有流入到你的私域流量池,才有机会变现。


所以说在今天如果想要做好线上引流,一定是公域+私域相互结合,而中间的这个结合点就是你给用户设计的诱饵!


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