课虫:装修行业,如何引流本地精准用户?

发表时间:2021-03-03 09:46

昨天在我们课虫学习会当中,有一个新的会员问了我一个问题:本地的装修行业应该如何通过互联网引流。


说实话,这个问题有点大,可以做的,引流方向也有点多,如果一条一条的回复的话可能会比较慢,所以倒不如直接写成一篇文章,算是对这个朋友的一个回复,当然,如果还有其他朋友是做装修的或者是做本地化生意的,也可以作为一个参考。


1、你的目标客户在哪里?


这是一句问的我自己都想吐的一句话,但是不管做任何的引流,你都需要解决这个问题。


而对于装修来说,最精准的客户,那一定就是在小区里了。


那么各个小区的业主资料,售楼部的交房资料,你是不是拿得到?拿到之后,加上微信,你就有成交的机会。


或者想尽一些办法去加到这个小区的业主群,你也有很多的机会触达到精准客户。


2、本地的自媒体平台。


我相信任何一个地区都有一些本地的自媒体平台。比如本地的公众号,本地的短视频探店号,他们的盈利模式就是收取本地商家的广告费。


他们有一个非常大的优势,那就是几乎涵盖的都是本地的用户,所以在这些平台上投放你的广告,精准度是相当高的。


当然,如果你感觉不想付费去做这件事情的话,本地的贴吧也是一种很好的传播工具。


几乎每一个城市都有以这个城市名字命名的贴吧,这个城市所辖的各个区县,也都会有自己区县名字命名的贴吧,而这些贴吧里面活跃的基本上都是本地的用户,他们有的时候在唠家常,有的时候在曝光一些身边发生的不道德的用户聚集的地方就是我们做营销的地方,所以如果想做免费营销的话,本地的百度贴吧是一个非常好的渠道。


3、本地的广播电台。


我不太了解现在的广播电台投放广告是什么价位,但是我知道,我每次开车的时候都能够听到大量的本地话的广告。


比如餐饮,比如4S店,比如房产公司,比如装修公司。


他们的受众覆盖基本上都是有车一族,而能够搜索到这个广播电台的人,也基本上活动在这个城市周围,所以本地的广播电台的广告也是触达精准用户非常好的一种方式。


4、你的客户也有可能会搜索。


当然,如果你所处的这个城市比较大,或者,人数比较多,那么这个时候就有相当大的,可能会有一部分人选择通过搜索,来决定如何选择装修公司。


在过去如果谈到搜索基本上就是百度,但是在今天有可能他们搜索的渠道会是抖音,或者是微信。


所以,如果想要拦截这一部分精准客户的话,你需要在本地所有有可能搜索的地方,放上你的内容。


这可能就需要你懂得一些百度搜索引擎排名的方法,需要你时不时的发一些装修效果或者装修过程当中的抖音视频,以保证用户在同城页面能够找到你的内容,你还可以通过微信公众号的优化排名,让你的公众号持续排在本地搜索的第1位,也会让你获得很多精准的用户。


而这些方法,确实不是一时半会儿能够学会的,这也是我多年实现下来的一些真正有用的截流精准用户的方法。这些方法我们会在今年的课虫会2.0的课程当中,全面为大家进行分享。


5、关键是你用什么吸引他们。


其实以上4点我分享的都是引流渠道,也就是保证你自己的品牌在精准用户面前能够得到曝光。


但是内容曝光并不代表着用户会愿意找你咨询,因为钓鱼需要两个核心因素,第一是鱼塘,第二是鱼饵。


我的经验可以告诉你,哪些鱼塘适合你,甚至可以教你一些在不同鱼塘当中钓鱼的技巧,但是,准备什么样的鱼饵,需要你自己做决定。


因为你比我更了解你自己的行业,你也比我更了解你的用户,这个时候你需要拿出一个他们真正需要的并且是有价值的东西作为鱼饵,他们才会愿意主动的找你咨询,只有这样才算是真正的引流成功。


而如何获得用户的真正想法呢?其实不同用户的需求点是不一样的,尤其是对于装修这件事情。


所以如果你要想要尽多的收集用户的真实想法,最简单最直接的方式,就是找到所有机会去和之前成交过的用户沟通,因为这才是真正的用户需求。


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