课虫:想清楚怎么变现,就自然了解该怎么引流了!

发表时间:2021-01-19 16:42

不管今天你是在学习网络营销,还是学习文案,还是学习精准引流,其实我相信大家的目的是一样的,那就是为了赚钱。


我们之前给大家讲过,其实赚钱就是把对的价值和对的人,进行一个对接的过程。对的价值就是你的产品,对的人就是你的精准流量。


但是在今天这个互联网时代,最不缺少的可能就是好的产品,而最珍贵的反而是流量。所以在今天无聊的时候,突然想到这么一句话:一切项目的起点是流量,一切项目的终点是变现!


了解了我们要去哪里,同时我们也了解了自己现在在哪里之后,我们才能够选择一个如何到达目的地的方式。


也就是说,你要先想清楚自己是靠什么变现的,你才能知道自己需要什么样的流量,从而你才能够选择哪种方式可以获得这样的流量。


那么到底应该如何根据自己的变现方式来选择引流的方法呢?


因为我最近在梳理我们课虫会2.0的引流课程大纲,所以正好把我梳理的感悟分享给大家。


我们从常见的几种变现方法说起:


1、接广告。


自从有了微信公众号以来,到后来的自媒体,再到今天的短视频平台,泛粉流量最重要的价值之一,就是可以帮助创作者接到广告费用。


比如我们今天如果在公众号里面发现了一个阅读10万+的精品美文,它没有卖给你任何东西,但是只要他的文章内部插入了广告,公众号就会给他分钱。


再比如,我们经常关注的一些抖音剧情号或者娱乐账号,他们即使不开直播带货,也有可能在自己的众多短视频当中发现一个是帮某一个品牌推荐产品的,这个时候品牌商就会给他们支付广告费。


还有可能是某一个行业的意见领袖,因为他的粉丝非常垂直,所以同行业的品牌有可能会找他投放广告,一篇软文可能就几十万。


所以如果你最开始就是希望通过接广告来盈利的话,那么在今天最适合你的引流方法,就是靠自媒体或者短视频等,这种推荐类型的流量平台来引流,内容以迎合大众口味为主,目的是获得巨量用户的关注,最后去接广告或者会有广告商主动来找你。


2、卖产品。


如果本身你的变现方式是靠卖产品来赚钱的,不管你卖的是实物产品,还是虚拟产品,或者可能只是一个代理名额,你需要的都是精准客户。


什么叫做精准客户?


就是对你的产品本身就有意愿或者需求的人,而那些对你的产品没有意愿和需求的人,即使你加上她,也没有任何意义,只会浪费你的时间和精力。


那么这样的精准客户从哪儿找呢?


第一,在竞争对手那里。


如果你有能力的话,进到竞争对手的客户群体里面,或者能够触达到竞争对手客户聚集的地方,然后又有一种别人无法拒绝的鱼饵,把竞争对手的精准客户调到自己的鱼塘里面。


第二,自媒体推荐。


你也可以去做自媒体引流精准客户,但是前提是一定要做垂直类目。


比如你卖的是减肥产品,那么你发的内容一定是和减肥相关的,并且坚持发和减肥相关的,并且只发和减肥相关的时间长了,这个自媒体上面对减肥关注的人就有可能看到你的内容。


第三,搜索引擎。


什么样的客户最最精准?一定是他已经急迫到主动去搜索你的产品,这样的人才是最精准的客户。


所以如果你做的产品是有人搜索的,可能它会搜索品牌词,也可能会搜索产品词,也有可能搜索需求词,不管是哪一种,只要当用户搜索的时候,你的内容或者你的联系方式能够出现在用户眼前,他就会主动加你的微信,并且成交的概率非常高。


精准用户求的不是多,而是精。在过去几年里面,我们做的所有项目几乎都是冲着精准用户开发去的。所以我深刻的知道精准用户的价值到底有多大?


一个精准用户就像是烧到了99度的水,你只需要再烧1度就开了,所以在过去几年我们自己做项目的时候,我最深刻的体会就是:主动加我的人并不多,但是主动加上的人沟通成本特别低,根本就不用费力,该成交的自然会主动交钱,不成交的说再多的话也不会成交。


所以如果你是靠这种方式变现的话,最好的引流方式就是做搜索排名。可能是在百度里面提升自己的排名,也可能是在视频网站里面提升自己的排名,也可能是在淘宝里面提升自己的排名,也可能是在公众号里面提高自己的排名。


总之,你的用户在哪里聚集,或者是在哪里搜索,你就要想办法在那个地方,让你的内容排名越靠前,你获得的精准流量就会越多。


3、做品牌。


如果你最终的目的是为了通过打造个人IP提升自己的影响力,然后再转回来找到一个新的变现方式的话,那么这个时候最适合你的研究方法只有一个,那就是做自媒体的垂直领域,把自己做成一个意见领袖。


首先你是一个新的品牌,别人一般不会搜索你,因为别人压根就不知道你,所以做搜索引擎的精准引流,基本上也就pass了。


而自媒体实际上是一个推荐类型的引流平台,即使你一个粉丝都没有,只要你生产的内容足够优质平台,也会给你推荐粉丝去阅读,去关注你。


所以这就是为什么从有了自媒体以后到今天的短视频平台,越来越多的个人IP层出不穷。因为个人IP的重点不是靠别人搜索,而是靠输出内容。


只要你本身在线下就在某个领域里面很牛,然后放到自媒体或者放到短视频平台台上面,就会把这个优点放大100倍。但是如果本身你就没有什么能力,却又企图在自媒体和短视频的时代投机一把,机会并不大。


所以做个人品牌,或者打造个人IP,你一定要想好,你在哪个领域里面确确实实的超越了绝大多数人,然后再进到自媒体的行业里面,将原本很优质的内容转化为一种形式呈现给你的用户,你自然就会迅速崛起。


所以通过这三种变现方式的分析,我们就可以根据我们想要的结果来选择一种引流方法,只要这种饮用方法选对了,从起点到终点的路就通了,那你接下来要做的就是坚持在这条路上走,直到走到终点为止。

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