课虫:个人创业的金三角,做好一个角,就很了不起了!

发表时间:2020-12-30 14:07

我在今年课虫分享会当中有一些课程,是专门给大家分享梳理赚钱这件事情的。今天不妨我们通过文字的形式来重新给大家梳理一下。


大家跟上我的思路,我们一起来看看赚钱的本质到底是什么?


首先,别人为什么会把钱给你?一定是你给对方提供了价值。因为赚钱这件事情的核心就是价值交换。你提供对方需要的价值,对方把你需要的钱给你,这就是一个典型的价值交换的过程。


第二,你的价值需要一个载体,这个载体就是产品,不管这个产品是一个实物,还是一个课程,或者是一个APP,甚至有的时候可能只是一个方案,但是它都承载了你能够给别人提供的价值。


所以,想要创业赚钱,你必须首先解决的第1个问题,就是把你能够提供的价值产品化。


第三,能够把价值产品化的公司有很多,能有这样能力的人也有很多,但是最后成功的人却很少,问题出在两个方面。


第1个方面,你再把自己价值产品化的过程当中,并没有考虑市场的需求。


也就是说你生产的这个破玩意儿,别人不需要。或者你生产这个东西别人需要,但是他们不急于解决。再或者说你生产这个东西别人也需要也急于解决,但是没有必要花钱去解决。


第2个方面,酒香也怕巷子深,即使你的产品价值很高,也是大家需要的,如果你有没有办法把这个信息传递给你的用户,你依然无法成功。


所以想要创业赚钱,你需要解决的第2个问题就是营销和运营的问题。简单的说就是你要有能力把你的东西推广给更多人,让更多人知道让更多人购买。


其实按理来说,在传统的营销模式当中有了产品了,有了销售了整个的闭环就形成了。但是在今天未必,因为不管你生产的什么样的产品,你都会遇到大量的竞争者。不管你用的什么样的营销手段,你都会遇到很多同行。


所以,第4个逻辑点,就是当你有了产品,也有了营销推广的手段之后,你需要为自己设立一个盈利模式。


可能很多人对这句话不太理解,本身产品就可以盈利,只要把产品卖了就可以,为什么还要设置盈利模式呢?


那你不妨去看看今天的互联网行业,为什么杀毒软件本来大家都是靠卖产品赚钱的,但是360能够前端免费后端盈利的?


为什么过去的短信是一毛钱一分钟,而今天我们使用的微信是全免费的呢?


为什么过去我们不管是做网站还是去线下开一个实体店都需要大量的投入,而今天你去淘宝去闲鱼去开一个网店是没有任何费用的呢?


这就是你需要考虑的问题:你是去和竞争对手靠前端的价格差拼刺刀,还是想到一个更新的盈利模式,绕开你的竞争对手,同时还能够赚得更多呢?


当然,如果你说我想不出什么新的盈利模式,也没有问题,如果你把产品和推广做好了,你依然可以靠赚差价来赚钱。


并且我上面提到的整个逻辑线上,只有三个关键点:产品设计,营销运营,盈利模式。这三个关键点你都不需要完全掌握,你就可以开始赚钱。


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尤其是对于个人创业这来说,尤其是对于个人创业者,还并没有太多经验的情况下来说,在这三个关键点中选择一个你个人最擅长的事情去做,是你快速起步的唯一选择。


大家试想这样两种场景。


如果你对互联网行业并不熟悉,营销也没学过,引流也不会,商业模式更不用提,在这种情况下,如果你想要掌握这三个关键点,并且自己创造一个东西出来,然后还要卖得好还要赚得多,你认为需要花多长时间才能够做到?


而这么长时间的学习期和准备期,你是不是有足够的金钱,精力以及学习能力来支撑?


我们在设想另外一种场景。


如果你发现了一个很好的需求,并且你有能力满足这个需求,并且这个需求是大家急于解决,并且愿意花钱解决的,并且你还有能力把它产品化。这个时候你该怎么做呢?


我见过太多的人,这一辈子只会做一招,那就是百度竞价。因为我过去是做培训行业,接触过很多专职做培训公司的老板,其中有几个具有互联网思维的人,他们每天的工作就是发掘新的老师,代理这个老师的课程,成立针对这个老师的销售小组,然后做一个网页,在百度上投放竞价广告,而这个销售小组只负责接待和成交。


所以说,如果你只会产品设计,或者你能够发现一个好的产品,你的流量可以靠买的,你的商业模式可以靠借的。


换句话说,如果你的能力是在营销和运营上面,另外两个点依然可以通过合作和借力的方式来完成。


就比如我个人来说,在我过去5年,个人独立通过互联网创业的经历当中,绝大多数收入都来自于我负责引流别人负责成交,而产品和项目是我们代理的别人的。


所以你会发现,一个人最重要的是他的精力,如果你把自己的精力分散的太多,你在任何一个点上都难以突破。但是如果你把你所有的精力就放在一个点上,只要在这个点上做到了一定的水平,你就可以拿着自己的这个点上的优势去和别人去合作。


那么在反观上面我重点给大家分享的整个创业赚钱的核心闭环当中,这三个关键点你更倾向于哪个呢?


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