课虫拆解:靠搬运其他人的课程,也能做十几个付费培训群?

发表时间:2020-12-28 10:28

今年年初的时候,因为疫情的原因,我绝大多数时间都是在找各种学习的课程,同时在做课虫分享会的内容梳理。


在这个阶段,我偶然的机会看到了一个老师的系列课程,最吸引我的点是他的课程名称和我之前听过的一个课程是一模一样的。


我很好奇,然后就点进去看了看,没想到不仅仅是课程名称一样,连里面的PPT,课程大纲,甚至连讲稿都相差不多。


当时我就意识到,他就是一个搬运课程的讲师。但是有意思的是,一个通过搬运别人课程的老师,居然还有人帮他推广课程,居然还有那么多人崇拜他,居然还要在全国各地招商代理分公司。


这件事情让我比较好奇,所以抱着对这种模式学习的态度(因为内容我绝大多数都听过),我找了他下面的一个代理,用算是低于市场价很多的一个价格,进到了他们社群里面。


如果没记错的话,当时他的社群价格是980,代理价格是2980,代理成交一个会员可以拿到900块钱的提成!所以价格还是比较好谈的。


进群之后我把他的课程大概听了一下,然后对他们整个的运作模式通过和代理的聊天也了解了一下,包括在他们成交代理时候的一些招商课程我也重点听了一下,才把他们从头到尾的运作流程摸索的差不多了。


大概情况是这样的。


模式拆解


首先他像很多市面上的讲师一样,先给自己制造了一个故事,并且非常雷同的是,他也是因为通过实体行业创业,欠下了近100万的贷款,没有办法偿还父母和他断绝关系,自己走投无路才开始走上了互联网创业的路,最后找到了一个翻身的方法,做到了现在的成绩。


这样的故事我们没有办法去判断是真是假,但是类似的故事桥段,我却在很多的老师的自我介绍里面都看到过。这是典型的金庸小说式的故事情节。


这个故事的逻辑,和张无忌当年中了玄冰神掌,最后医治无效快要死的时候,无意间掉进了一个山洞,看到了九阳神功,不仅治好了自己玄冥神掌的毒,而且还练就了一身绝世武功。所以接下来如果张无忌要告诉大家,我是如何掉进山洞里面,并且要从山洞里面爬出来,成为武林高手的经验分享给大家,是不是很容易招学员?


你去看金庸的小说,相当大的一部分主人公都有类似的起伏经历,因为只有这样的经历才会吸引人。


虽然你感觉我可能扯远了,但是并没有,因为很多互联网行业的讲师,他们也有类似的经历,只不过把自己的山洞说成了是欠下巨额的贷款,把九阳真经说成了,找到一种赚钱的方法,这种故事容易被记住,容易被传播,也容易打动别人。


其次,我大概听了他的一些主要课程,尤其是一些给代理商才能听到的课程,主要的内容就是告诉大家,他的成功来自于搬运和改编!


这就可以理解,为什么我在最初接触到这个老师的时候,发现他的课程几乎和其他一些大咖老师的课程讲的是一模一样的原因了。


其实这个道理我并不反对,因为知识差也是信息差的一种可能我听过这些老师的课程,但是他的学员并没有听过这些老师的课程,对于那些人来说也算是有价值的。


当然他的方法也很简单,就是改名词改概念主体的框架不变。


所以它可以快速的生产出大量的课程来,看上去生产内容速度很快,但实际上,如果你能够找到大量的比你厉害的竞争对手,并且去复制和改变他们的内容的话,你也可以实现这个目标。


最后,就是流量从哪儿来?因为内容的改编毕竟是相对简单的事情,但是你改编完了内容,你如何去吸引更多的人成为你的会员呢?推广才是根本嘛。


这一点是我重点想给大家拆解的,这个老师起步是这么做的?


第一,他知道他的客户都是爱学习的人,于是他通过最正常渠道找到了很多的知识付费课程,然后放到了一个网盘里面。


第二,他跑到很多的知识付费平台里面,找到相应的老师,在他们的课程底下专挑那些比较活跃的付费用户,然后给他们私信。


私信内容大概是:你好,我也是这个老师的学员,我建了一个这个老师的粉丝群,这里面有很多的,像我们一样喜欢这个老师课程的朋友,我们除了交朋友以外,我们还会相互的交换这个老师的课程资料,以便更好的学习这个老师的课程和思想。


大概内容就是这个意思,具体的文案我记不清楚了。然后就用这样的方法留下自己的微信,让别人主动加他。


用他自己的话说,他每天只做一件事情,就是做这一件事情。然后只要是进了群,他就会给这个群命名一个名字,当然名字一定是这个老师的名字,然后在他的知识付费的资料库里面挑选关于这个老师的课程内容分享的,这个群里面把这些人养起来。


第三,筛选有付费意向的客户。


养起来的目的一定是为了成交,那么到底应该如何去成交呢?他又想到了那2000G大小的知识付费课程,于是他拿这个当成一个产品,建了一个付费群,每年只需要19块9。


要知道这2000G的课程,如果你在市面上买正版的话,可能价值何止百万。即使是你在淘宝上买到吧,那这2000G也至少要收你个198。所以他只收19块9,确实吸引力很大。


于是他建立起来了第1波付费的用户。


不要看,只有19块9,这就划分出来付费用户和非付费用户的区别,这两类用户对于他来说应该说是天壤之别。因为这不是多少钱的问题,而是一个付费习惯的问题。


第四,开始自己讲课。


当他把这19块9的群建到一定程度的时候,决定开始自己讲课,而讲课的内容就是我前面说的从各个不同的,他认为维度比较高的老师那,找到一些系统的课程,听完,复制,改编,用自己的话说出来。


这就相当于对他所有付了19块9的用户进行了第2次筛选!同时对进社群的人,他将进行第3次筛选,那就是招代理。


代理一方面可以终身听课,一方面可以推广他的课程赚钱,并且推广方式我们在之前也讲到过成交他负责其他人只需要带客户,而成交之后他们的分成比例是900给代理商,他只留80。


就是这样的一种模式,让他在几个月的时间里,扩展出了几十个付费的微信群。这里是他所谓的如何从负债上百万,到现在有豪车有别墅。


模式总结


大家感觉这个模式简单吗?其实说起来很简单,但是真正能做到的人也并不多。因为更多的人认为这样做不会有效果,但事实上并不是。


大家不用去喷它的做法是不是道德,也不用去前思后想,他这样的做法能不能做起来,因为事实是他已经做起来了。


我们要做的是从这个模式里面学习我们可以学习到的东西,这对我们才是最有用的。


而我认为这个模式里面想要重点给大家总结的思路,大概有以下几点。


1、他的引流思路是值得我们借鉴的。


其实我们在之前的课虫分享会当中也提到过这样的思路,那就是找到你的竞争对手,然后找到你的竞争对手的精准客户,然后又一个他不得不加你的理由去吸引他主动加你。


虽然这样的方式有点累,有点单调,有点枯燥,但是只要你做,它就一定有效果。


当然前提是你知道对方想要什么,并且你能给得了,并且还是免费的。


2、他的内容生产方式也值得借鉴。


不要说抄袭,这件事情不道德。首先你要知道到底什么是抄袭?什么是改编?什么是创新?


抄袭是把别人的东西复制粘贴,发不到你自己的名下。但是如果你把其中的一些东西进行了更改,前后的结构进行了调整,那这就是改编。如果你把多个人的观点融合在一起,用自己的语言说出来,这就叫创新。


要知道这个世界上是否有真正的创新呢?的确是有,但是绝大多数人所谓的创新都是只不过忘了在哪儿抄来的而已。所以如果你想做内容付出,不知道如何去创造的话,你也可以去借鉴同行的东西。


3、关于第1次成交的问题。


2000G的资料只卖19块9,这是一个超高价值,超低价格销售的方式。这种方式是非常容易吸引那些真的有需要的客户的。


这个环节的目的并不是为了赚钱,因为确实赚不了太多钱。这个环节的目的是为了和用户建立链接,同时筛选那些有付费意愿的人,因为只有这些人,才是你真正值得花更多的精力维护起来的用户。


所以你可以去想想,你在第1次和客户产生链接的时候有没有这种,价值巨大价格可以做到很低的产品。这就是我们之前讲的互联网模式。


一旦用户第1次付款了,并且通过你的服务,他是对你的价值认可的,于是他和你的信任就建立起来了,这个时候你再用后端去进行各种盈利都会方便的多。


以上就是我们本次模式拆解的全部内容,如果你看完之后有什么体会,有什么感悟或者有什么想法和建议,都可以给我私信或留言!


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