1847804960

课虫分享会32:私域流量深度运营的四个步骤!

发表时间:2020-09-07 08:40

以下文字为《课虫分享会》课程部分摘录,想收听完整版录音,见文章底部详细介绍!


大家好,我是课虫,今天是我们课虫分享会的第32次分享!


今天我们要分享的话题是,私域流量的深度运营!


其实私域流量并没有很多人感觉的那么神秘,它只不过是一个老的概念,加了一个新的名称而已,说白了,就是强调把所有的流量先存到自己的客户系统里面,然后再通过深度的运营,提高自己的转化率。


它仅仅是在传统的互联网思维的基础上,加上了一些运营的技巧和思路,所以说你只需要按照我接下来的这4个步骤去对你的流量进行一些运营,你会发现你会获得更多的私域流量,同时也会提高很多的转化率。


1、引流


流量是所有项目启动的一个源动力,这是我在很多地方都在强调的一句话。不管你做什么项目,卖什么产品,做什么服务,你最终要想把这个项目做好,你前期一定要有能够足够启动这个项目的流量。


而在这个地方,我更重点给大家推荐的流量方向是获取一个垂直领域里的流量,而不是什么流量都拿来用。


因为流量分两个方向去考核他,一个是流量的数量,第二个是流量的质量。


低质量的流量可能只有几分钱,而高质量的流量一个能卖到几十块,而其中的差别在哪儿呢?


其中一个很重要的因素就是客户的垂直程度。


打个比方,如果你能够通过一些减肥的食谱吸引到很多对减肥有需求的用户来关注你,那么这个用户就是垂直度很高的用户,那么这个用户的质量就会非常的高,不管是你自己去变现,还是一些减肥的产品来找你做广告,相对的价格都会非常的高。


而如果你只是通过唱歌跳舞讲段子来吸引了很多人围观你,那可能这些人仅仅就是围观,当你变现的时候你就会发现会非常容易出现疲软的情况。


所以我个人建议,在你引流的时候,一定要有意识的去吸引那些在你这个垂直领域里面有更高质量的流量,这样的话在未来你变现的时候,你会发现会有更大的想象空间,和更高的价值。


2、培养


因为我们的流量方向是一个领域里面的垂直流量,所以,你就不要期望他上来之后就能够快速的成交,这和我们在之前讲到的针对某一款产品获取的精准流量是有一定区别的。


我们同样以减肥行业为例,如果这个客户是针对某一款减肥产品而加你微信咨询的话,那么这种情况下想要快速转化它是非常容易的,因为他就是奔着买这个产品来的。


但是如果他只是对减肥有需求,但是他并不了解你这款产品,那这个时候你告诉他这款产品成交率也会非常的低。


但是因为它有减肥需求,所以说你变现的空间和想象会非常的大,所以这个时候你需要做的一件事情就是通过培养通过不断的给他提供价值,让他给你产生信任,从而在这个基础上,你找到他对什么样的减肥产品有需求,他对什么样的产品产品信任,然后你找到这样的产品去满足他,你依然可以让他变现。


所以在这个角度上来看,你不需要只针对某一款产品,而只需要针对某一类客户去寻找他需要的产品就可以了,而这某一类的客户就是我们上面提到的垂直领域的用户用户,这种用户的价值会非常的大,原因就在于只要他们信任你,你推荐什么他们都有可能买。


3、成交


一提到成交,可能很多人都感觉只要他给我付钱,我给他产品这个交易就完成了,但是在今天移动互联网时代,成交仅仅是一个开始而已。


为什么会这么说呢?因为所有的成交金额都取决于客户对你的信任程度,如果他对你的信任程度不高的话,那么初次成交的金额不会太大。


所以我们在整个成交的时候,建议大家去设计一个成交的阶梯,也就是当他对你产生一定信任的时候,你通过一个价格非常低价值非常高的产品去成交他成交之后他会发现这个产品确实是物超所值,于是他会对于你的信任程度更加的提高。


这有什么帮助?


第一,当他对你的信任更加强烈的时候,你未来再推荐其他的产品它购买的速度会更快,原因就好比我们常说的好借好还再借不难一样,今天你借1000块钱,你迅速还给别人,那么明天你借1万块钱又迅速还给别人,那后天你再借5万块钱的时候,他也会比之前下决定的速度更快,这就是信任积累的一个过程。


第二,就是不管第1次成交的金额有多么低,他只要付了钱就说明他有付费意识,而不是那种伸手党或者期待通过在你的分享当中免费获得价值的人,而这种具有付费意识的用户,就是你通过第1步成交要筛选出来的,需要重点去培养的用户。


所以在成交这个环节,大家一定要设计好自己的阶梯,我们刚才提到了第1步,是设计一个价格比较低,价值非常高的产品,让他对你产生更大的信任,然后后端再设计更多的盈利产品。


这样既保证让用户拿到货真价实的东西,也能够保证你能够赚取相应的利润。


4、裂变


一提到裂变,可能很多人会想到许多技巧,比如说免费送一些赠品啊,或者做一些转发活动啊等等。但实际上在我看来,真正有效的裂变是来自于那些已经使用了你产品,并且愿意帮你传播的那些用户。


原因很简单,我们常听到一句话叫做什么样的人就会吸引什么样的人,所以如果你去找到一些只会贪便宜,想要通过转发拿到你的赠品的人的话,那么他引来的可能也都是这个类人群,但是如果一个用户他通过付费购买的产品,并且使用完了之后感觉效果不错,包括你的服务也非常的有质量,他可能会愿意分享给他身边的朋友,而他身边的朋友过来,也是基于信任的传递以及你产品的质量。


那这些用户当中,如果有一部分人发现,原来分享自己使用产品的经历就可以获得一些收入的话,那么这些人有可能就会成为你的代理,所以说你会发现微商在最开始的时候成交代理用的就是这种方式,第一就是由我们上面讲到的阶梯式成交,第二就是把成交之后的客户转化成自己的代理,然后交给代理如何去开发和转化更多的客户。


所以,我们会发现,如果你能够把以上4个步骤完全的走一遍,并且把这个流程跑通的话,他就会真真正进入一个正向的循环在某一个领域里面,你可以获得大量的精准的行业用户,然后不管未来你通过什么样的方式去变现,你的想象空间都是非常大。


当然,我们昨晚的课虫分享会不仅仅分享了这些内容,还有三大私域流量池和五个落地实操的步骤,感兴趣的朋友,可以扫码下方二维码,收听完整版音频课程!



课虫分享会.png


以上内容仅为昨天《课虫分享会》的部分内容,想收听完整版音频课程,可以通过下两种方式获取:

1、加课虫私人微信:1847804960,备注“分享会”,每周日晚一堂线上营销干货,免费听一年!

2、扫描上方二维码,可以直接进入课虫会官方的千聊平台,我们往期的所有课程音频都可以免费收听!



推荐阅读
2020-10-28
2020-10-26
2020-10-21
2020-10-19
2020-10-12
首页            精准引流               网络营销                微信营销              自媒体营销              课虫笔记              课虫随笔             课虫分享会              课虫会


———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
课虫会公众号
课虫学习笔记
课虫分享会
流量学院
课虫老师私人微信:1847804960