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课虫:实体门店如何利用短视频平台引流推广?

发表时间:2020-08-23 09:27

我相信我不说大家也都知道,现在最活跃的流量池之一就是短视频平台,其中最有代表性的两个平台,一个是抖音,一个是快手。


所以不管是做什么生意的人,都希望能够通过这两个流量池来获得自己的流量,让自己的生意更好做。


但是要知道,所有互联网平台都是面向全国性的,而对于做本地生意的人,又应该如何利用短视频平台来引流呢?


接下来给大家推荐几个思路告诉大家,如果你是一个从事本地化生意的门店或者商家,你应该如何利用好短视频平台这个引流工具。


1、内容


我相信大家平时没事的时候,也会在一些短视频平台去刷一刷那些自己喜欢的视频,所以你在布局自己产品内容的时候,你一定要想清楚你自己喜欢什么类型的视频,你身边的朋友喜欢什么样的视频?


不管你喜欢什么样的视频,别人喜欢什么样的视频,总之你们都不喜欢同一类视频,就是你们不喜欢看广告。


所以,你要在发布短视频内容之前,一定要想清楚一个问题,就是你的内容一定不能是广告。


如果你开了一个抖音账号,然后把你的门头照一下,把你内饰照一下,把你主营的业务介绍一下,我保证别人看了就划走。


要知道,抖音对于某一个账号的权重的认定,来自于几个非常重要的因素,这些因素,包括用户给你的点赞量,给你的转发量,给你的评论量,以及你视频的完播率。


如果你坚持发广告视频的话,即使你不停的花钱投豆荚,但是因为你的广告视频不是受欢迎的那种视频,你的账号权重也起不来。


所以,你需要做的事情是把一些好玩的视频的剧本写成脚本,把发生这些事情的地点放在你的门店就够了。


比如,我们经常会看到一些本地化的餐厅,他们会在餐厅里设置一些好玩的场景,比如整蛊一个客户或者说是模仿一些可以在餐厅发生的好玩的剧情,然后录制成视频发不出来。


再比如一些4S店,要么去讲述一些汽车知识,要么去讲述一些卖车的好玩的剧情,同样也可以把自己的店面推广出去。


因为我们要清楚的是在短视频平台里面有相当大的一部分人,他们的核心诉求是娱乐,所以说把娱乐性的内容和你的门店结合起来,所生产出来的内容才容易受到大家喜欢。


2、发布


可能你会说录制娱乐性的内容,别人也不知道我是在干什么的呀?


这个大家不要着急,我会在发布这一个主题里面给大家讲一下,如何把你想要表达的内容融进去。


首先,如果你要是做本地化的内容的话,你的定位一定要打开的。


如果你在刷短视频的时候留意过的话,你会发现有一些视频的定位是某某某商店对吧?那这个某某商店就是他自己拍摄视频的所在地,而这个所在地而这个所在地就是他自己的店铺。


这本身就起到了一个引流的效果。


其次,很多店里都在迎面的墙上有自己的logo的,所以你在拍摄视频的时候,也可以有意无意的把你的这个logo给录制进去,毕竟任何一个视频都需要发生场景的,而这个场景就是你们门店就没有办法避免的,要把这个门店的logo录制进去,这也是一种很自然的给自己打广告的方式。


最后,如果你感觉这样对你们自己的产品表达的还不够深刻的话,你可以把你自己的产品融入到你自己的那种场景当中去。


比如,记得前段时间有一个场景非常火,就是在一些比较正宗的兰州牛肉面馆,都会有一个拉面师傅,在舀牛肉汤的时候往上一挑的场景。


这就属于一种绝技型的可以形成传播的一种方式,让大家感觉到这种玩法很奇特。


总之,把你的某一项主打的产品和一个故事场景融入成一个好玩的内容,然后发生在你的店铺里面,把你的店铺logo以及店铺定位都融入到这个视频里面去,这样要比你单纯录制一个广告视频效果要好很多。


3、传播


关于传播,我一定要给大家提一个醒,那就是因为你做的是本地化生意,所以你不要期待太多的点赞量和播放量,因为很多外地的点赞量和播放量可能对你来说没有任何太大的意义,毕竟你也没有想做网红店。


但是获取本地的用户的点赞和播放,也是非常有必要的。那应该如何做呢?给大家两个建议。


第1个建议,充分的利用到店用户。


我见过很多做餐饮的门店,只要你进店消费的时候,店员都会告诉你一件事情,就是如果你拍一个抖音发出去,那么我们可以送你一道菜或者给你打一个折扣等等。


这件事情有没有用呢?肯定是有用的。但是用处有多大呢?我不敢说。


首先,用户未必愿意帮你发这个视频,因为很多人的抖音里面,要么是自己的亲戚朋友,要么就是自己的忠实粉丝,不管这两种情况的哪一种,他都不愿意让别人看到自己因为一个菜品而去宣传某一个门店,这样会让自己在圈子里面显得很low。


而如果他竟然愿意发,那就说明第一、他的粉丝没有很多,第二、他的圈子里面没有很多人,那你让他发了传播给谁呢?就靠他们那点自然流量吗?


其次,这样类似于朋友圈的内容,在抖音里面谁会愿意把它看完?


我们在上面的时候也提到过,如果你自己去发一个广告内容的话,别人是不愿意看的,所以说即使你让你的用户去发你的广告内容的话,别人也是不愿意看的。


所以,我个人认为,意义不太大。


那用户应该如何利用呢?实际上在我看来,最好的一种利用方式,就是让所有的到店用户围绕着你的抖音账号来做一些事情。


比如,你同样可以是以给他送一个菜品,或者说是给他打一个折扣为诱饵,让他去关注你的抖音账号,让他去帮你抖音里面的好玩的视频,点赞,评论,转发。这些动作其实并不太伤害这个客户本身的抖音圈子,但是却可以提高你的抖音权重!


第2个建议,适当的投豆荚


豆荚是抖音内部付费推广的一种渠道,并且我认为它是线下门店,想要获取本地精准用户非常经济实惠的一种营销方式。


你在投放豆荚的时候是可以选择所在区域的,也就是说你可以让你选择的那个区域内的用户看到,其他区域的用户看不到,这样的话就最大限度的利用了自己的营销费用。


另外,大家一定要计算一笔账,那就是100块钱可以获得5000+的阅读量,并且还有可能吸引很多人来关注你。


但是,你感觉以现在的物价水平,100块钱可以印出来5000张传单,并且雇人帮你发出去吗?


并且,如果你的内容从开始布局的时候就非常吸引人的话,那这些人还有可能成为你的忠实粉丝,在他们一旦有需求的时候,第1个想到的肯定是你。


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