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课虫:微信成交的三个心态!

发表时间:2020-08-10 10:17

因为现在的创业门槛越来越低,所以很多从事微信营销的朋友压根就没有过任何的销售经历,然后就开始在微信上销售产品了。


所以经常有人会问我微信上的客户如何成交,实际上不管是在任何一个环境下的成交,技巧都是其次,关键是调整好自己心态。


当你心态好了心法对了你再生出任何的招式都会更有力量,如果不然的话,你学任何的技巧都不仅仅是花架子,所以今天我就给大家分享一下我个人在成交方面的三个心法。


第一,只要你敢卖,就一定有人买。


不管是任何冷门的行业或者产品,大家只有想不到没有别人卖不到,如果不信你可以去淘宝上搜一搜,去拼多多上搜一搜,有很多你认为是不可能销售出去的产品,他们的销量都非常的惊人。


这句话实际上有两个含义,第1个含义就是不管你在销售什么产品,你都要敢于去行动,敢于去销售,如果你连这个行动都不做的话,别人压根就不知道你。但是只要你做了,就一定会有对你这个产品感兴趣的人找你购买。


第2个含义就是任何产品都有需要它的用户,也都有不需要它的用户,所以说从另外一个角度来理解一句话呢就是不要期待所有人都会找你购买,这是很多初级销售者最伤自尊的一个心态。


如果你认为所有人都找你购买的话,你可能就会到处碰壁,到处受挫,但是如果你换一个心态,告诉自己销售就是一个成功率的问题,我们所有的技巧的提升和心态的把握都是为了提高成功率,而不是成交所有人。


第二,给客户提供超值的价值。


可能很多人连销售这件事情都不敢做,因为他们害怕被拒绝,所以说接下来我们给大家分享第2个心态,那就是想尽一些办法给客户提供超值的价值。


怎么理解这句话呢?比如说今天你拿了一款产品,卖50块钱,你可能会有所犹豫,害怕别人拒绝你。


但是如果今天我让你拿着100块钱出去销售,这就是你的产品依然卖50块钱,你认为你还有心理障碍吗?


你不仅不会有心理障碍,并且当别人如果真的拒绝你的话,你还认为不是自己的损失,也不是自己受挫,而是对方损失了一个赚50块钱的机会。


所以如果我们把这个心态放到我们自己的产品销售上的时候,你就会发现你只需要在你的产品的周边加上更多的附加价值,让你的产品更加超值,这个时候你在销售的时候就没有任何的胆怯和犹豫。


第三,想尽一切办法成交你的客户。


在很早之前我听过一个新加坡心理学导师的课程,他在课程当中举了一个案例,他说为什么很多女孩都被坏男人追到,因为坏男人的手段比好男人更多。


在销售当中也是这样子的,有的时候使用套路的人会更容易成交客户,但是他未必对客户真的负责任,但是好的销售员,因为对客户太负责任反而不太敢去成交客户。


但是有一句话非常打动我,他说如果你认为你比你的竞争对手对你的客户更负责任的话,那你就应该想尽一切办法设计一切套路去成交你的客户,因为你不成交他他也会被别人成交,而别人不一定比你更负责任,其实你用尽一切方法成交你的客户是为他好。


所以以上这三个心态是做销售必备的三个心态,如果你心里有这三个心态和想法的话,我相信你在做任何动作,任何成交的时候,你都不会胆怯,不会犹豫,不会心虚,因为你的出发点是为了给对方更大的价值和好处。


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