课虫:为什么社群营销会这么火?

发表时间:2020-08-08 15:14

相信社群营销这个概念在今天大家都不会陌生,但是可能把它放到两年前,大家还都不太清楚社群营销到底是怎么回事。


那为什么社群营销为什么变得突然这么火了呢?在我看来有以下几个原因。


第一,就是流量越来越难搞。


我们都知道在互联网里面有一个万能的公式叫做赚钱等于流量×成交率。


过去在流量时代,因为想要获得流量非常容易,所以即使成交率再低,只要流量足够大,很多人的收入也都会相当的稳定和可观。


但是在今天你会发现付费的流量变得越来越贵,免费的流量变得越来越竞争激烈,所以说流量成了稀缺资源,于是大家把重点放到了另外一个变量上,那就是成交率。


流量重视的是引流,而成交率重视的是运营,而运营最好的工具自然就是社群营销。


因为社群是基于微信开发的,并且微信的活跃用户是最多的,所以说用微信作为维护老客户和开发新客户的一个工具是最好不过的了,因为它的受众是最广的,普及面也是最广的。


于是社群营销就自然而然的成了运营客户最好的一个工具了。


第二,就是社交属性越来越强。


过去人买东西可能会看广告,后来人们买东西可能会看描述,那么今天大家买东西可能会看朋友的推荐。


所以社群营销就可以成为一个带有社交属性的营销工具。


比如说一个品牌想要裂变开自己的受众,那么就可以先找到一些人成为他的代理,然后让这些人每个人都把身边的熟人邀请进这个群,然后分享这个产品的优点和好处,因为这个群里面都是大家的熟人,不管多少对你都有一些信任,所以说这个时候的成交率就会非常的高。


最关键的是在你在社群里推荐产品的时候,不像朋友圈一样,朋友圈可能发布出去之后会打扰所有的人,甚至有的人可能还会不看,但是社群里面的互动率更高,粘性更高,活跃性也更好,所以说社群作为社交电商的一种工具也是非常常见的。


第三,1000粉丝理论。


最后就是越来越多的人意识到一个问题,我们不需要成千上万甚至几十万的流量,可能我们只需要几百个,顶多1000个忠实的粉丝,他们愿意在我们这每年消费1000块钱的话,那我们的收入也就是达到100万了。


所以很多人感觉搞定几百个客户或者搞定上千个忠实粉丝,要比搞定几十万的粉丝要容易得多,所以说这是一个大家感觉跳起来可以够得着的目标,于是大家更愿意去这样做。


其实社群运营的核心根本是用户思维,在社群里面不存在粉丝不存在流量只存在活生生的用户,他们每个人都是一个活生生的人,他们背后都有很多的需求,只要你有能力把他们变成你的忠实粉丝,未来这些忠实粉丝的变性机会会大到超乎你的想象。


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