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课虫:怎么找到行业精准客户?

发表时间:2020-07-22 09:09

对于一个以销售为主的公司来说,找到本行业的精准客户,应该是这家公司最主要的一件事情。


但是,传统的销售公司,最常做的就是,让业务员通过打电话发短信的形式,在众多非精准客户当中筛选出可怜的一两个精准客户。


而今天已经是互联网时代,在互联网的每一个角落里面,都有可能聚集着你的精准客户,只要是你能够找到他们,你就能够有机会成交他们。


1、行业垂直论坛


其实在今天每一个行业在互联网上几乎都有自己行业的垂直论坛,而这个垂直论坛上面会聚集着很多从业者以及很多本行业的精准客户。


所以如果你能够有办法在这样的论坛上面发布大量的内容,让客户在浏览论坛的时候快速找到你,这样他就更容易成为你的客户,而不是别人的。


如果你说你们行业就是查不到垂直论坛的话,那实际上在一些网络社区里面也是可以找到你们行业的垂直栏目的。


比如,在贴吧里面,一定会有和你行业相关的贴吧,每一个贴吧都相当于是你们本行业的一个垂直论坛!


在微博里面的超话,也会有你们行业相关的超话,在豆瓣里面也会有你们行业相关的豆瓣小组。


这些都是你可以去布局自己的内容,获取精准客户的地方。


2、精准客户会搜索


另外你会发现如果是精准客户的话,他对你的产品或者对你的行业一定是有需求的,那这个时候当他需求到达一定程度的时候,他就会主动去搜索你的产品。


所以说布局搜索引擎,也是你获得精准客户的非常重要的一个渠道。


那如何才能让自己的内容出现在搜索引擎里面呢?其实这里面涉及到的因素有很多,比如说你的标题是不是包含客户常搜索的关键词,比如说你的文章是不是原创,比如说你的内容发布渠道的权重是不是很高等等。


那这些内容呢,我们在课虫分享会里面都有详细的分享,我们在这就不做过多的介绍,如果大家感兴趣的话,可以回到我们的网站首页,点击课虫分享会,去收听我们往期的关于搜索引擎板块的课程。


3、精准客户都在同行那里


第3个找到精准客户的渠道,就是你的竞争对手!


你会发现人才都不在人才市场,都在你的竞争对手公司里面,而精准客户也都不在市场上,他都在你的竞争对手手里。


可能过去想要去竞争对手手里抢客户不太容易,因为如果你去别人的门店门口发传单可能会被打,你去别人家的公司里面直接拉客户可能会引起冲突。


但是在今天互联网时代,想要获得竞争对手的客户信息还是比较容易的,比如说你可以去他们的微博粉丝里面找,你可以去他们的抖音粉丝里面找,你也可以去他们的招商社群里面找。


总之想要找到自己行业的精准客户,没有大家想象的那么难,最常见的方法就是看看你的竞争对手是怎么找的,你把他们的方法都学过来,然后综合出一个适合自己的,就万事大吉了!


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