课虫:怎样做好社群营销?

发表时间:2020-07-16 09:01

怎么做好社群营销呢?


其实如果想要做好社群营销,最核心的一个关键就是你要想清楚你能够给这个群里面提供什么价值。


然后才是去考虑:这个群收不收费?如何收费?如何吸引人?吸引什么样的人?等等这些问题。


那在这儿我通过一个我个人的亲身案例来给大家分享一下,为什么在做社群的时候一定要想清楚如何给别人提供价值?


大概是在几年前,我们带团队做微商的时候,这个微商公司出了一款减肥的产品,零售起来比较困难,基本上货都压到了代理的手里。


其实当时就已经有人在用社群成交客户了,但是方法有点过于简单粗暴,就是把人直接邀请进去,然后讲产品的好处。


而其他的代理也仅仅停留在刷刷朋友圈,加加附近的人,根本不懂得如何去正确的使用社群营销。


所以当时我们就在想如何有一种方法让终端客户能够来购买这个产品,而不是一层一层的压给代理。我们当时想要的方法也是利用社群营销,但是做法却不太一样。


因为当时我正在测试一个减肥方法,我大概用了15天时间,瘦了十一二斤。并且是没有运动,也没有节食。


所以恰好我们结合了这个点,就建立了一个减肥方法的免费分享群。以我亲身的案例来给大家分享,如何快速的不用节食,不用运动的减掉身上的脂肪!


但是建立这个群不是目的建立这个群吸引来人之后,我们要把他们成交为我们的客户,这才是我们要做的事情。


因为当时这个方法有一些缺陷,但是恰好我们销售的这款减肥产品可以解决这样的缺陷,于是我就想到了把这两个点绑在一起,就是当使用这个方法的时候可能会出现一定的问题,那如果服用了这个产品可以解决大家的这个问题,同时我们还可以全程的指导大家整个的减肥过程。


所以用这个思路,我们最初建立起来了一个200多人的微信群,然后通过分享减肥方法成交了,其中一部分客户。


然后我们就把这批客户放到了一个售后服务群里面,在这个群里面我给大家分享具体的落地步骤,给大家分享产品的使用方法,跟大家分享在整个的过程当中需要注意的事项,以及他们会给我们提出问题,我们会随时的解答等等!


然后我们就把这个方法复制给我们下面的代理,让他们每个人按照我的方法都去复制一个微信群,我们转播课程到他们的群里面。


在他们群里面成交的客户集中邀请到我们的一个售后服务群里面,我们给大家提供统一的服务和问题解答。


就用这样的方法,我们一个月时间销售去了20多箱,并且基本上全是终端客户购买的,也让我们团队当月成了该产品的零售冠军。


所以大家可以发现整个过程当中我们都在使用一个核心思维,就是不断的给我们的社群输入价值。


免费的社群输入价值的目的,是为了吸引更多有需求的人加入我们。


付费的社群输入价值的目的,是为了让他们体验到我们物超所值的服务,因为未来他们可能会复购,甚至可能会成为我们的代理。


所以很多人说为什么自己的社群做不好,根本是从你的出发点可能就错了,你可能只想拉一群人去做一次成交,但是如果没有人买单,你就会很失望。


但是如果你换一个方向把人聚起来的出发点是给别人提供价值,那么这个时候人也会来,单子也会来,钱也就跟着来了。

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